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AssCompact 05/2019

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MANAGEMENT & VERTRIEB |

MANAGEMENT & VERTRIEB | News Zahl der Versicherungsvermittler sinkt unter die 200.000er-Marke (ac) Der Rückgang der Vermittlerzahl in Deutschland setzt sich auch in den ersten drei Monaten des Jahres 2019 fort. Dies belegen aktuelle Daten des Deutschen Industrie- und Handelskammertags (DIHK). Demnach waren zum Stichtag 01.04.2019 insgesamt nur noch 199.961 Versicherungsvermittler im Online-Register eingetragen. Gegenüber dem Stand von 201.643 zu Jahresbeginn ist die Zahl somit um 1.682 geschrumpft. Mit dem Unterschreiten der Marke von 200.000 ist ein neuer Tiefststand erreicht. Fast alle Vermittlertypen betroffen Vom Schwund ist nahezu jeder Vermittlertypus betroffen, abgesehen von den produktakzessorischen Vertretern und produktakzessorischen Maklern. Im ersten Quartal 2019 zeigt sich der stärkste Rückgang prozentual bei den Versicherungsberatern (–1,7%), deren Zahl sich ohnehin schon auf niedrigem Niveau bewegt. Die Anzahl der Berater ist von 343 auf 337 geschrumpft. Bei den gebundenen erlaubnisfreien Versicherungsvertretern ist ein Minus von 1.338 zu verzeichnen. Waren zu Jahresbeginn noch 121.316 Vertreter im Verzeichnis eingetragen, sind es Anfang April noch 119.987. Die Zahl der Vertreter mit Erlaubnis verringerte sich in den vergangenen drei Monaten ebenfalls, und zwar um 276 auf 28.655. Mehr als 150 Makler weniger Während besonders die Versicherungsvertreter zahlenmäßig seit Jahren schrumpfen, ist auch die Zahl der Makler rückläufig: Waren zu Jahresbeginn 46.545 Makler im Verzeichnis eingetragen, sind es jetzt nur noch 46.388, also 157 weniger (–0,3%). Betrachtet man die Entwicklung seit April 2018, zeigt sich zum vierten Mal in Folge ein leichter Rückgang, nachdem in den ersten drei Monaten des Jahres 2018 die Zahl sogar leicht zugenommen hatte. Vom Schwund sind nahezu alle Vermittlertypen betroffen, auch die Makler. © Patrick Daxenbichler – stock.adobe.com [pma:] errichtet Tippgebermodell für das Gewerbegeschäft (ac) Um angeschlossene Vermittler bei der Gewinnung von Gewerbekunden in Sachen Arbeitsaufwand und Haftung zu entlasten, setzt die [pma:] Assekuranzmakler auf ein Tippgebermodell. Nach einem Erstgespräch übergibt der Kooperationspartner seinen potenziellen Kunden direkt an die [pma:]. Das auf gewerbliche und industrielle Kunden spezialisierte Unternehmen übernimmt dann die weiteren Schritte. Der Tippgeber bekommt als Ausgleich eine regelmäßige Vergütung und sichert darüber hinaus seinen Kunden vollumfänglich ab. Darüber hinaus wird der [pma:]-Partner vollständig enthaftet. Kooperation mit Verbundgruppen Mit dem Verbundpartnermodell ermöglicht [pma:] Kooperationspartnern Zugang zu Versicherungskonzepten für Partnerunternehmen von Verbundgruppen. In Deutschland sind an die 250.000 Einzelunternehmen aus verschiedenen Branchen zu etwa 400 Verbundpartnerunternehmen zusammengeschlossen. Als Partner eines Verbundes wie zum Beispiel EDEKA entstehen den Einzelnen Vorteile aus der Stärke der Gruppe. Entsprechende individuelle und zugleich ansprechende Angebote zu schaffen, sprengt oft die Kapazitäten eines einzelnen Maklers. Die [pma:] hat Kooperationen mit zwei Verbundgruppen mit mehr als 5.000 Partnerunternehmen geschlossen. Diese Kontakte können angeschlossene Makler als kostenfreie Leads nutzen und somit in die Neukundenakquise in dieses Geschäftsfeld einsteigen. 86 Mai 2019

Anzeige JDC kauft nach Aktienverkauf einen Investmentpool (ac) Die JDC-Tochter Jung, DMS & Cie. hat die KOMM Investment & Anlagenvermittlungs GmbH erworben. Mit dem Kauf des Stuttgarter Maklerpools soll das Investment - geschäft von JDC gestärkt werden. Neuer Geschäftsführer der KOMM Investment wird Oliver Lang, der für den Investmentbereich zuständige Vorstand von Jung, DMS & Cie. Dem Investmentpool KOMM, der bislang von Inhaber Gerd Walter geführt wurde, sind rund 250 Vermittler angeschlossen, die überwiegend mit einer Zulassung nach § 34f GewO tätig sind. Mit der Übernahme der KOMM gewinnt JDC zudem rund 550 Mio. Euro Assets under Administration hinzu. Kanadischer Investor steigt ein Kurz zuvor hatte JDC noch bekanntgegeben, dass die kanadische Great-West Lifeco Group über ihre irische Gesellschaft Canada Life Irish Holding Company Limited neuer Anker aktionär der JDC Group AG ist. Die Holding-Gesellschaft Great-West Lifeco mit rund 925 Mrd. Euro Assets under Administration zählt zu den führenden Finanzdienstleistern. Zur Gruppe gehören neben Canada Life auch Irish Life und die US-amerikanische Investmentgesellschaft Putnam Investments. Great-West Lifeco, die mittlerweile nur noch mit der Marke Canada Life am Markt auftritt, erwirbt 28% des Aktienkapitals der JDC Group und hat hierfür mehrere Aktienkaufverträge mit den bislang größten Aktionären geschlossen: den JDC-Gründern Ralph Konrad und Dr. Sebastian Grabmaier, der Aragon Holding GmbH und der Grace Beteiligungs GmbH. FondsKonzept stellt neues Kundenservicecenter für Verbundmakler vor (ac) Für ihre Verbundmakler hat die FondsKonzept AG ein neues Kundenservicecenter gestartet: eine voll digitale, produktübergreifende Plattform für alle Kundenanwendungen und Geschäftsvorfälle. Über einen einheitlichen Zugang auf der Maklerwebsite können Makler das Gesamtengagement des Kunden in Investmentfonds und Versicherungen per Desktop-PC, Smartphone oder Tablet einsehen und steuern. Die Ausgestaltung erfolgt über ein Dashboard, das dem Kunden beim Einloggen einen Überblick über Vermögensstatus, Zielerreichungsgrad sowie den Stand seiner Versicherungen und Depots bietet. Makler können außerdem ein Dokumentenmanagement-, Ablage- und Archivsystem mit elektronischem Postfach nutzen, das auch die eigenständige Hinterlegung des Anlegerprofils für jeden einzelnen Kunden ermöglicht. Auf der Plattform, die sich endgeräteunabhängig über ein responsives Webdesign ortsund zeitunabhängig nutzen lässt, werden Maklerservicecenter, Maklerwebsite, Kunden-App, Vergleichsrechner und Fondsshop zusammengeführt.

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