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AssCompact 06/2020

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50 40 60 30 70 16 20 ZUFRIEDENHEIT AssCompact TRENDS II/2020: Zufriedenheit und Motivation brechen ein 80 10 II/2020 90 35,5% (60,7%) 26 HDI bleibt optimistisch: „In jeder Krise stecken auch Chancen“ Personen 8 News Studien 14 Aktuelle Marktuntersuchungen 16 AssCompact TRENDS II/2020: Zufriedenheit und Motivation brechen ein Assekuranz 18 News 26 Titelinterview › HDI bleibt optimistisch: „In jeder Krise stecken auch Chancen“ › Interview mit Thomas Lüer, HDI 28 Ökosysteme in der Assekuranz: Die neue Relevanz der Assistance von Prof. Dr. Matthias Müller-Reichart und Andreas Münz, Wiesbaden Business School, und Daniel Haisch, Europ Assistance › 32 „Der Beruf des Versicherungsmaklers wird erneut an Reputation gewinnen“ › Interview mit Hermann Schrögenauer, LV 1871 34 „Die Provisionszahlung hängt nicht vom Ausgang des rechtlichen Verfahrens ab“ › Interview mit Peter Paschke, Muirfield 36 Schutzschirm für Unternehmen › von Erich Hieronimus, Coface 38 150 Jahre GVO: „Wir sind beweglich, erreichbar und Problemlöser“ › Interview mit Gernold Lengert und Martin Zimmer, GVO Sonderthema Betriebliche Altersversorgung 40 bAV in Krisenzeiten: Vermittler am Zug › von Tina Kirchner, AssCompact 42 Die bAV sicher durch die Krise steuern › von Rainald Meyer, Heubeck 44 Grün ist Trumpf: In der bAV zählt Nachhaltigkeit › von Dr. Henriette Meissner und Per Protoschill, Stuttgarter 46 „Attraktive Versorgungsmodelle des Arbeitgebers sind gefragter denn je“ › Interview mit Andreas Brand, BRANDCONSULT 48 Direktversicherung – Steuerlich attraktiv, sicher und hohe Renditechancen › von Bernd Steinhart, WWK 50 Zu den Beratungspflichten des Arbeitgebers › von Margret Kisters-Kölkes, Rechtsanwältin und Steuerberaterin 52 Versorgungsausgleich – Gerechte Halbteilung bei Scheidung? › von Arndt Voucko-Glockner, Versorgungsausgleich Karlsruhe Investment 56 News 60 Kommentar › Krude neue Welt › von Michael Herrmann, AssCompact 62 So nutzen Versicherungsvertriebe digitale Vermögensverwaltungen › von Thimm Blickensdorf, growney 64 „Die Märkte sind wie ein Junkie“ › Interview mit Lenny Fischer, Der Zukunftsfonds 66 Strategien aus der Praxis: Finanzberatung erfolgreich positionieren › von Matthias Krapp, ABATUS Immobilien 68 News 72 Darum werden die Immobilienmärkte der Corona-Krise standhalten › von Christian Vogrincic, CV Real Estate Finanzen 74 News 76 Financial Life Planning löst die traditionelle Finanzberatung ab › von Markus Weis, Vanguard, und Sebastian Jersch, Neo Consult 4 Juni 2020

Anzeige hl-maklerservice.de 72 Darum werden die Immobilienmärkte der Corona-Krise standhalten Management & Vertrieb 78 News 86 Kolumne › Und täglich grüßt das Murmeltier › von Hans-Ludger Sandkühler 88 Kundenakquise im digitalen Zeitalter › von Stephan Heinrich, Vertriebsexperte 90 Mitarbeiter zu Nachfolgern machen › von Andreas Grimm, bestandsmarktplatz.de 92 Keine Mitarbeiter + keine Führungskompetenz = „ewiger Single“? › von Steffen Ritter 93 Erfolgreiche Jungmakler und was aus ihnen geworden ist › Interview mit Matthias Fischer, Wolfgang Fischer Versicherungsmakler 94 Forum betriebliche Versorgung mit digitaler Premiere © Gajus – stock.adobe.com Erben & Schenken. Wissensvorsprung. Webinare. Erfolgreich ist, wer auf Webinare setzt! Gehen Sie mit Helvetia Leben online und sichern Sie sich zum Thema Erben & Schenken echte Mehrwerte: • Wer erbt wie viel? • Wie ist es zu versteuern? • Wie kann die Steuer optimiert werden? Neugierig? Dann melden Sie sich auf unserer Website an: hl-maklerservice.de/erben Sonderthema Pools, Verbünde, Dienstleister 96 Die Möglichmacher › von Brigitte Horn, AssCompact 98 Schützen und nützen › von Ralf Werner Barth, VSAV 100 Für Finanzberatungsunternehmen: Voller Support in einem System › Interview mit Mathias Horn, DEFINET 102 „Unsere Makler sind bereits das Financial Home ihrer Kunden“ › Interview mit Oliver Pradetto, blau direkt 104 Stresstest-Dauermodus für 34f-Vermittler und 34h-Berater › von Dr. Frank Ulbricht, BCA 106 „Die meisten InsurTechs gehen als Gewinner aus der Krise hervor“ › Interview mit Julian Teicke, wefox Steuern & Recht 108 News 114 Stundung beim Storno – Eine Medaille mit zwei Seiten › von Volker Schmidt, SEB 116 Covid-19-Gesetz: Versicherungsnehmer dürfen Prämien verweigern › von Francesca Visnovic, Wolter Hoppenberg 118 Haftung bei Grenzfällen zwischen Versicherung und Kapitalanlage › von Prof. Dr. Thomas Zacher, Rechtsanwälte Zacher & Partner 6 Bücher 121 Stellenmarkt 122 Impressum Juni 2020 5

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