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AssCompact 07/2019

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BÜCHER Das

BÜCHER Das Pflegefallrisiko Ein Ratgeber für die Versicherungs- und Vorsorgeberatung Autor: Alexander Schrehardt Verlag: vvw Umfang: 192 Seiten Preis: 24,90 Euro ISBN: 978-3-96329-071-8 Der demografische Wandel, die stetig steigenden Pflegekosten sowie der Mangel an Pflegefachkräften machen eine persönliche Absicherung des Pflegefallrisikos unverzichtbar. Für Versicherungsvermittler gilt es, ihren Kunden das Risiko entsprechend vor Augen zu führen. Doch wie lassen sich Kunden in der Praxis für eine Pflegefallversicherung gewinnen? Wie Alexander Schrehardt in seinem neuen Ratgeber verdeutlicht, geht es bei dieser Vorsorgeberatung vor allem auch darum, emotionale Hürden zu überwinden und den Kunden abzuholen. Der Autor stellt in seinem Buch alternative Ansätze für das Kundengespräch vor sowie eine Vielzahl unterschiedlichster Warmup-Themen zur Vorbereitung der inhaltlichen Beratung. Vermittler finden in dem Leitfaden Praxistipps, Beispiele aus dem Berufsalltag sowie Checklisten als hilfreiche Arbeitsmittel für eine erfolgreiche Gesprächsführung mit dem Kunden. Die Nullzinsfalle Wie die Wirtschaft zombifiziert und die Gesellschaft gespalten wird Autoren: Ronald Stöferle, Rahim Taghizadegan, Gregor Hochreiter Verlag: FinanzBuch Verlag Umfang: 272 Seiten Preis: 16,99 Euro ISBN: 978-3-95972-019-9 Im Kampf gegen die Folgen der Finanz- und Schuldenkrise sind die Zentralbanken in die Nullzinsfalle getappt. In der Neuerscheinung „Die Nullzinsfalle“ zeigen die Autoren Ronald Stöferle, Rahim Taghizadegan und Gregor Hochreiter die Folgen der Nullzinspolitik auf. Sie beleuchten die ökonomischen Besonderheiten und Dynamiken ebenso wie die sozioökonomischen Konsequenzen des Nullzinsumfelds. Zu Beginn zeichnen die Autoren nach, wie die Zentralbanken sukzessive in diese Falle getappt sind. Schließlich zeigen Stöferle, Taghizadegan und Hochreiter auf, welche Wege Politik, Anleger und die Gesellschaft möglichst unbeschadet aus der Nullzinsfalle führen können und wie ein nachhaltiger Vermögensaufbau gelingen kann. Zum Abschluss des Buches entwerfen die Autoren drohende Szenarien beim Versuch, aus dieser Falle auszubrechen, ebenso wie beim Verharren auf dem Nullzinsniveau. Reich an Kunden Verkaufen mit Leidenschaft & einer Portion knallharter Disziplin Autor: Lucio Liuzzo Verlag: Haufe Umfang: 152 Seiten Preis: 19,95 Euro ISBN: 978-3-648-12302-7 Wer im Vertrieb und Verkauf tätig ist, dem begegnen die unterschiedlichsten Menschen. Dies macht den Job faszinierend und spannend, aber auch herausfordernd. Doch wie zeichnen sich erfolgreiche Verkäufer oder Berater aus? In seinem neuen Buch erzählt der Vertriebsexperte Lucio Liuzzo wahre, vergnügliche und mitunter skurrile Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers. In seinem Buch gibt er den Lesern erfolgversprechende und praxisnahe Strategien an die Hand. So zeigt der Autor auf, wie man erfolgreich mit Gefühl und Humor Menschen berühren, bewegen und zum Lachen bringen kann. Weitere Themen sind die punktgenaue Gesprächsführung, Strategien gegen das Vergessen sowie die unterschiedlichen Kundentypen und wie sie zu knacken sind. Dem Leser will Liuzzo nahebringen, was man mit Leidenschaft und einer Portion knallharter Disziplin im Verkauf erreichen kann. 12 Juli 2019

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