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AssCompact 08/2019

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INHALT © Mopic – Fotolia.com 16 AssCompact AWARD „Gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft 2019“: Die Maklerfavoriten im Gewerbegeschäft Schroders ist Altersvorsorgepartner für Versicherer und Vermittler 54 Personen 6 News Studien 14 Aktuelle Marktuntersuchungen 16 AssCompact AWARD „Gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft 2019“: Die Maklerfavoriten im Gewerbegeschäft Assekuranz 18 News 26 Die Teilzeitfalle bei Berufsunfähigkeit umgehen › von Christian Dulitz, Condor 28 Die WWK überzeugt bei der Umsetzung der BiPRO-Normen › Interview mit Rainer Gebhart, WWK 30 Versicherer unterschätzen Bedeutung der „digitalen Kundenreise“ › von Grzegorz Obszański, Sollers Sonderthema Betriebliche Altersversorgung 32 bAV – Viele Fragen, viel Potenzial › von Tina Kirchner, AssCompact 34 Warum Beratung in der bAV wichtig ist › von Silke Mallwitz, LV 1871 36 Falle Pensionszusage – Ein Ausweg › von Tilmann Kinkel, SL Gruppe, und Alexander Siegmund, KPM 38 Praktische Lösungen für die BRSG-Umsetzung › von Klaus Heppelmann, VOLKSWOHL BUND 40 „Der Durchführungsweg Pensionsfonds hat an Wertschätzung gewonnen“ › Interview mit Sven Tänzer, eGroup 42 Die Generation Y mit bAV und Zeitwertkonten ansprechen › von Daniel Röber, Röber Consulting 46 Immer wieder gravierende Mängel in bestehenden Versorgungszusagen › von Karsten Rehfeldt und Michael Diedrich, bbvs GmbH, und Alexander Schaub, Rechtsanwalt Investment 48 News 52 Kommentar › Das endgültige Aus der Zinshoffnungen › von Michael Herrmann, AssCompact 54 Titelinterview › Schroders ist Altersvorsorgepartner für Versicherer und Vermittler › Interview mit Charles Neus und Andreas Brandt, Schroders 56 1. Investment Roundtable 2019 62 „Die deutsche Wirtschaftspolitik muss sich schleunigst ändern“ › Interview mit Michael Heise, Allianz SE Immobilien 64 News 68 Warum Hotelinvestments ein probates Mittel gegen Nullzinsen sind › von Andreas Schütz, Dr. Peters Group 70 „In Immobilien zu investieren, ist risikolastiger geworden“ › Interview mit Peter Schürrer, Schürrer & Fleischer DKM-News 72 DKM 2019: Von Ökosystemen und starken Partnern Management & Vertrieb 80 News 83 Empfehlungen ankurbeln – Hier ein paar Ideen von mir › von Steffen Ritter 4 August 2019

Mehr als Kaffeesatzleserei: Die Preisentwicklung beim Maklerverkauf © Coloures-Pic – stock.adobe.com 90 Anzeige Helvetia Leben Akademie Wieso. Weshalb. Warum. Weiterbildung ist wichtig – starten Sie jetzt durch, mit den Workshops der Helvetia Leben Akademie. www.hl-maklerservice.de/akademie 88 Maklerhaftung – Das Geschäft mit der Angst › von Hans-Ludger Sandkühler 90 Mehr als Kaffeesatzleserei: Die Preisentwicklung beim Maklerverkauf › von Dr. Stefan G. Adams, Dr. Adams & Associates 92 „Private Krankenversicherung? Um Gottes Willen!“ › von Andreas Grimm, bestandsmarktplatz.de 94 Gewerbeversicherung nur noch digital? Oder doch eher individuelle Beratung? von Volker Kropp, KAB Maklerservice › 96 Finanzberatung mit und in der Cloud › von Hubertus Schmidt, FinanzPortal24 98 „PSD 2 hat das Potenzial, Dynamik in die Bestände zu bringen“ › Interview mit Prof. Dr. Florian Elert, HSBA 100 Die Bedeutung der Heldenreise für Ihr Content-Marketing von MarKo Petersohn, As im Ärmel › 102 Persönliche Entwicklung und Motivation: Pilot oder Passagier? › von Karsten Brocke 104 Vermögenschadenhaftpflicht: „Es fehlt an spezialisierten Fachkräften“ › Interview mit Michael Kroll, LL.M., DGVH Limitierte Plätze! Sonderthema Finanzanlagenvermittler 106 Lückenfüller gesucht › von Michael Herrmann, AssCompact 108 Strengere Regeln in der Vermittlung › von Alexander Pfisterer-Junkert, Kanzlei BKL Fischer Kühne + Partner 110 Mit analogen und digitalen Tools zum Erfolg › von Pia Bradtmöller, J.P. Morgan 112 Regulierung wirken lassen und Planungssicherheit für die Finanzberatung schaffen › Interview mit Dr. Frank Ulbricht, BCA AG, und Karsten Kehl, Bank für Vermögen (BfV) 114 Die praktische Umsetzung von Tippgebermodellen von Heinz-Gerd Pinkernell, LPA-GGV › 116 Warum die Finanzberatung vor einem grundlegenden Wandel steht › von Markus Weis, Vanguard Steuern & Recht 118 News 124 Verjährung des Stammrechts in der BU – Neue Haftungsfalle für Makler › von Kathrin Pagel, Kanzlei Michaelis 126 Betreuungspflichten des Maklers umfassen auch Vorversicherungen › von Angelika Römhild, BVK 12 Bücher 129 Stellenmarkt 130 Impressum Bitte beachten Sie die in dieser Ausgabe enthaltene Beilage der Condor Versicherungen. August 2019 5

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