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AssCompact 09/2018

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INHALT 50 40 60 30 70 20

INHALT 50 40 60 30 70 20 80 10 III/2018 90 45,6% (51,7%) ZUFRIEDENHEIT 16 AssCompact TRENDS III/2018: Provisionsdeckel senkt Stimmung 28 Württembergische Maklerstrategie – vom Vermittler her gedacht Personen 6 News Studien 14 Aktuelle Marktuntersuchungen 16 AssCompact TRENDS III/2018: Provisionsdeckel senkt Stimmung Assekuranz 18 News 28 Titelinterview › Württembergische Maklerstrategie – vom Vermittler her gedacht › Interview mit Thomas Bischof, Rainer Gelsdorf und Dirk Hendrik Lehner, Württembergische 30 Fonds-Rente mit Garantie: Erster Sparbeitrag geht direkt an die Börse › von Dr. Helmut Hofmeier, Continentale 32 „Faire Beiträge und Leistungen, wenn es für den Kunden darauf ankommt“ › Interview mit Dr. Markus Faulhaber, Allianz 34 Digitaler Brandschutz › von Thomas Primnitz, AXA 36 Neue bAV-Welt: „Der Kunde des Maklers ist eindeutig der Arbeitgeber“ › Interview mit Hans Eder, Horváth & Partners 38 80.000-mal um die Erde › von Alexander Kanther, Ammerländer Sonderthema Telematik 40 Wann starten Telematiktarife durch? › von Tina Kirchner, AssCompact 42 Telematiktarife: „Der Kunde erwartet einen klaren persönlichen Vorteil“ › Interview mit Prof. Horst Müller-Peters, TH Köln 44 Mit Smart Insurance setzt die Generali ganz auf Prävention › von Dr. David Stachon, Generali 46 „Langfristig setzen sich Tarife durch, die zu risikobewussterem Verhalten anregen“ › Interview mit Philipp Erb und Alexander Huber, ONE Insurance 48 Nimmt Telematik in der Kfz-Versicherung weiter Fahrt auf? › von Charlott Bethge, PACE Telematics 50 Wie Big Data die Assekuranz und die Arbeitsweise der Aktuare verändert › Interview mit Rainer Fürhaupter, Deutsche Aktuarvereinigung (DAV) Investment 54 News 58 Kommentar › Der Kürzelwald der Finanzberatung › von Michael Herrmann, AssCompact 62 1. Investment Roundtable 2018 68 Die fünf Megatrends der Zukunft in der Kapitalanlage › von Felix Herrmann, BlackRock 70 Die Rückkehr des Informationsvorteils › von Paras Anand, Fidelity 72 „Nachhaltige Kapitalanlage ist weniger Trend oder Mode als ein Grundsatz“ › Interview mit Gottfried Baer, MehrWert GmbH 74 Crowdfunding in Deutschland › von Uli W. Fricke, Stellvertretende Vorsitzende des Bundesverband Crowdfunding e. V. Finanzen 76 News 80 Erfolgreiche Baufinanzierungsberatung in Zeiten der Digitalisierung › von André Lichner, Prohyp 82 Factoring-Boom im Mittelstand: Neue Ertragsquelle für Makler › von Norbert Wottke, AKTIVBANK 84 Tages- und Festgeld: Auch im Zinstief kann Sparen gelingen › von Christian Tiessen, Deposit Solutions 4 September 2018

Anzeige 70 Die Rückkehr des Informationsvorteils © Gorodenkoff – Fotolia.com DKM-News 86 Aus guten Gründen offline Management & Vertrieb 96 News 104 Kolumne › Einsatz Dritter im Maklerbüro (Teil V) › von Rechtsanwalt Hans-Ludger Sandkühler 106 Was soll ich bloß alles controllen? › von Steffen Ritter 108 Erfolgreich kommunizieren – Beratungsprozesse optimieren! › von Götz Schünemann, die Kommunikationsmanufaktur 110 Revolution? Ja, bitte! › von Dr. Florian Feltes 112 Auf die Rente, fertig, … oops! › von Andreas Grimm, bestandsmarktplatz.de 114 Milieu kennen, Inhalte optimieren, Anfragen erhöhen › von Isabell Aldag, Digitalraum Sonderthema Software 116 Der Herzschlag des Maklerbüros › von Brigitte Horn, AssCompact 118 Eine Münze werfen hilft nicht: Software im Maklerunternehmen › von Dr. Peter Schmidt, Consulting & Coaching Berlin 120 „Wir unterstützen die Makler ohne eigene Vertriebsinteressen“ › Interview mit Marc Rindermann, ASSFINET 124 Vergleichsprogramme – Von der Diskette zum Smartphone von Peter Schneider und Jennifer Ebing, MORGEN & MORGEN › 126 Neue digitale Chancen für Makler und Vertriebe › von Ingo Weber, Digital Insurance Group Steuern & Recht 128 News 132 Versicherungsvermittlungsverordnung: Weniger Bürokratie ist mehr › von Prof. Dr. Matthias Beenken, Fachhochschule Dortmund 134 Haftungssicher beraten in der technischen Versicherung › von Christina Eckes, BLD Bach Langheid Dallmayr Rechtsanwälte 12 Bücher 136 Stellenmarkt 138 Impressum Bitte beachten Sie die in dieser Ausgabe enthaltenen Beilagen der Mannheimer Versicherungen und der ÖKOWORLD AG. September 2018 5