AssCompact 09/2019

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© Mopic – Fotolia.com 16 AssCompact TRENDS III/2019: Maklerstimmung bleibt stabil positiv ©Vittaya_25 - stock.adobe.com Vertrauen ist eines der wichtigsten Güter, gerade im digitalen Zeitalter 36 Personen 6 News Studien 14 Aktuelle Marktuntersuchungen 16 AssCompact TRENDS III/2019: Maklerstimmung bleibt stabil positiv Assekuranz 18 News 28 Private Pflegeversicherung: Mehr denn je ein Muss › von Dr. Rainer Reitzler, Münchener Verein 30 Hinterbliebenenabsicherung – Das unterschätzte Risiko › von Marcus Stephan, InterRisk 32 Risikoprüfung: Rückfragen mit dem eGesundheitsDialog direkt online klären › von Dr. Helmut Hofmeier, Continentale 34 Nachhaltige Altersvorsorge bei der Stuttgarter jetzt auch als Indexrente › Interview mit Jens Göhner, Stuttgarter 36 Vertrauen ist eines der wichtigsten Güter, gerade im digitalen Zeitalter › von Dr. Alf Neumann, Allianz 38 Warum der NV das Thema Nachhaltigkeit besonders wichtig ist › von Arend Arends, NV-Versicherungen Extra: Betriebliche Versorgung 40 Forum betriebliche Versorgung: Eintauchen in bAV und bKV 42 bAV heute – Unterschiedliche Lösungen je nach Zielgruppe › von Simson Heiß, Helvetia 44 Sterbegeld: Innovative Ergänzung zur betrieblichen Versorgung › von Thorben Schwarz, Monuta 46 Betriebliche Arbeitskraftabsicherung: Makler-Neuland mit viel Potenzial › Interview mit Lucas Müller, Elips Life Sonderthema Gewerbeversicherung 48 Gleich ist nicht gleich gleich › von Brigitte Horn, AssCompact 50 Die strukturierte Bedarfsanalyse in der Gewerbeversicherung › von Sylke Marnette, Arbeitskreis Beratungsprozesse 52 Mit Kautionsversicherungen Raum für Investitionen schaffen › von Rainer Gelsdorf, Württembergische 54 Basler bringt Gewerbe-Haftpflichtversicherung auf neuesten Stand › Interview mit Peter Reuter, Basler 56 Höhere Risiken für Gewerbetreibende – Rechtsschutz so wichtig wie noch nie › von Klaus Hellwig, KS/AUXILIA 58 Digitale Gewerbeversicherung: Automatisierte Prozesse mit Individualität › von Stephan Best, mailo Investment 60 News 64 Kommentar › Gleich und gleich gesellt sich besser › von Michael Herrmann, AssCompact 68 „Der kooperative Plattformcharakter gewinnt an Bedeutung“ › Interview mit Sebastian Hasenack, Solidvest 70 Nachhaltige Finanzberatung: Zeit zu handeln › von Steffen Merker, LBBW 72 „Berater und Anleger sollten weniger auf Werbeversprechen setzen“ › Interview mit Dr. Stefan Tremel, Kanzlei für Vermögensmanagement 74 Roundtable Alternative Investmentfonds Finanzen 80 News 82 Moderne Finanzberatung: Vertrauen in Mensch und Maschine › von Renato Favro, Postbank, und Mathias Lüdtke-Handjery, Deutsche Bank Immobilien 84 News 88 Unternehmerisch in Immobilien investieren › von Christian Schneider-Sickert, LIQID 4 September 2019

„Als führender Allfinanz-Maklerpool sind wir bestens aufgestellt“ 108 Anzeige Helvetia Leben Akademie Wieso. Weshalb. Warum. Weiterbildung ist wichtig – starten Sie jetzt durch, mit den Workshops der Helvetia Leben Akademie. www.hl-maklerservice.de/akademie DKM-News 90 DKM 2019: Innovationsmotor der Branche Management & Vertrieb 100 News 108 Titelinterview › „Als führender Allfinanz-Maklerpool sind wir bestens aufgestellt“ › Interview mit Markus Kiener und Norbert Porazik, Fonds Finanz 110 Kann Social Media das Image von Maklern verbessern? › von Hans Steup 112 Marketing Automation: Mehr Umsatz und stärkere Kundenbindung › von Marcus Krautkrämer, mediaworx 114 Zehn Jahre SDV AG: „Mit beiden Beinen im Markt“ › Interview mit Armin Christofori, SDV 116 Mangelnde Mitarbeiterakzeptanz bei Kunden? So klappt es. › von Steffen Ritter 118 AssCompact Trendtag 2019 in Wien: Sicherheit durch Perspektiven 120 Wie digitale Interaktion Zuhörer auf Finanzevents fesselt › von Tim Schlüter, VoxR 122 Schlagfertig und nie wieder sprachlos im Verkaufsgespräch › von Michael Ehlers, Institut Michael Ehlers 124 Bestand nicht digitalisiert – Bestand wertlos? › von Andreas Grimm, bestandsmarktplatz.de 126 Die Wahl der richtigen Vermögensschadenhaftpflichtversicherung › von Hans-Ludger Sandkühler Sonderthema Honorarberatung 128 Ein langsames Erklimmen › von Brigitte Horn, AssCompact 130 Möglichkeiten alternativer Vergütungen für Versicherungsmakler › von Philipp Bauer LL.M. und Norman Wirth, Kanzlei Wirth Rechtsanwälte 132 Wie Honorarberatung funktioniert – Drei Schritte zum erfolgreichen Einstieg › von Volker Britt, HonorarKonzept 134 „Berater müssen Mehrwerte für den Kunden erzeugen“ › Interview mit Davor Horvat, Honorarfinanz AG 136 Verschiedene Vergütungsformen der Honorarberatung von Dr. Walter Hubel, con.fee › 138 Der BVVB und seine klaren Richtlinien für den Versicherungsberater › Interview mit Harald Peschken, BVVB Steuern & Recht 140 News 146 Stornobekämpfung auch bei widerrufenen Verträgen › von Michaela Ferling, FERLING RECHTSANWÄLTE 148 Finanzanlagenvermittler: „Es gibt keinen Grund, jetzt in Panik zu geraten“ Interview mit Dr. Martin Andreas Duncker, SCHLATTER Rechtsanwälte Steuerberater › 150 Neues zur Maklerhaftung › von Dr. Tanja Schramm, Clyde & Co. Limitierte Plätze! 12 Bücher | 152 Stellenmarkt | 154 Impressum Bitte beachten Sie die in dieser Ausgabe enthaltenen Beilagen der Mannheimer Versicherung und von Grüner Fisher Investments sowie die AssCompact Sonderedition zur betrieblichen Versorgung.