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AssCompact 12/2018

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BÜCHER Rechtliche

BÜCHER Rechtliche Fallstricke in der Berufsunfähigkeits - versicherung Haftungsfallen für Versicherungsvermittler in der Biometrie-Beratung Autor: Björn Thorben M. Jöhnke Verlag: Wolters Kluwer Deutschland Umfang: ca. 140 Seiten Preis: 12,90 Euro ISBN: 978-3-89699-521-6 Die Beratung rund um biometrische Risiken und die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) wartet mit einigen Haftungsfallen für Versicherungsmakler auf. Schon im Vermittlungsvorgang einer BU werden deutliche Weichen für einen etwaigen späteren Leistungsfall gestellt und möglicherweise eine Haftung des Maklers begründet. In seinem neuen Ratgeber „Rechtliche Fallstricke in der Berufsunfähigkeits versicherung“ bietet der Rechtsanwalt Björn Thorben M. Jöhnke Tipps für die vertriebliche Praxis der Beratung. Der Fachanwalt für Versicherungsrecht behandelt die rechtlichen Entwicklungen in der Berufsunfähigkeitsversicherung und legt die „rechtlichen“ Stadien in der BU bis hin zum Nachprüfungs - verfahren dar. Dabei geht er auch auf die aktuelle Rechtsprechung ein und liefert Beispielszenarien, sodass Makler Informationen für den eigenen Beratungsalltag aufnehmen und umsetzen können. Betriebsrente: Wette oder Versprechen? Ethische und nachhaltige Orientierungen Autor: Armin Schneider Verlag: VVW GmbH Umfang: 154 Seiten Preis: 29,00 Euro ISBN: 978-3-96329-087-9 Die Betriebsrente gilt als tragende Säule der Altersversorgung. Seit Einführung des Betriebsrentenstärkungsgesetzes sind einige Neuregelungen in Kraft. Mit seinem Buch „Betriebsrente: Wette oder Versprechen?“ will Armin Schneider keine Detail-Analyse jeder aktuellen Regelung rund um die betriebliche Altersversorgung (bAV) liefern. Dem Autor geht es vielmehr darum, sich grundsätzlichen Fragen zu widmen sowie Bau- und Schwachstellen auf den einzelnen Ebenen zu verdeutlichen. Schneider geht zunächst auf die alte und neue bAV-Welt ein und behandelt sodann grundlegende ethische Fragestellungen. Wie der Autor bereits im Vorwort unterstreicht, überschatten Fehlentwicklungen oder Fehlinformationen den Erfolg der Betriebsrente. Ob die Betriebsrente nur eine kaum haltbare Wette oder ein uneingelöstes Versprechen bleibt, hängt auch von der Ausgestaltung durch die Beteiligten ab. In einem Ausblick zeigt Schneider, welche künftigen Herausforderungen die bAV erwarten. Authentisch verkaufen Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden Autor: Martin Salzwedel Verlag: Haufe Umfang: 202 Seiten Preis: 24,95 Euro ISBN: 978-3-648-11842-9 Die Vertriebswelt verändert sich und im Verkauf vollzieht sich ein Wandel. Der zeitgemäße Verkäufer übernimmt die Rolle des Coachs, der den Kunden bei dessen Entscheidungsprozess begleitet. Dem Beziehungsmanagement kommt dabei eine immer wichtigere Bedeutung zu, wie Martin Salzwedel in seinem neuen Buch erläutert. Der Autor gibt den Lesern das Handwerkszeug zum Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung auf Augenhöhe an die Hand. Dabei zeigt er auf, welche Strategien und Methoden im zeitgemäßen Verkauf gefragt sind. So gilt es, die Kunst des Hinhörens zu beherrschen und offene Fragen zu stellen, um eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen. Der Trainer und Berater Martin Salzwedel gibt eine Übersicht der vier Phasen des Verkaufsgesprächs und geht auf die persönliche und die Sachebene in der Kundenbegegnung ein. Weitere Themen sind die unterschiedlichen Kundentypen, die Tourenplanung, die Kundenbetreuung sowie die Bedeutung der Kundenadressen. 12 Dezember 2018

So versichern Sie auch Dirk. Mit unserem neuen Einkommensschutz. Ob mit den Bausteinen der Berufsunfähigkeitsversicherung oder der neuen Grundfähigkeitsversicherung – finden Sie jetzt für jeden Kunden den passenden Schutz. Dirk, 42, Zahnarzt Die ganze Geschichte unter fairantworten.info NÜRNBERGER Lebensversicherung Ostendstraße 100, 90334 Nürnberg