STEUERN & RECHT I Nachfolgeplanung © pict rider – Fotolia.com Maklernachfolge – Streiten Sie um Ihr Vermögen! Faktor 4 auf die Bestandscourtage ist utopisch? In manchen Fällen schon, oftmals aber nicht! Doch wer sich mit Maklernachfolge und Bestandsbewertung beschäftigt, weiß: Trotz theoretisch hohem Bestandswert erzielen viele Bestandsverkäufer deutlich zu geringe Kaufpreise genau deshalb, weil sie auf die falschen Partner vertrauen, keine geeignete Verhandlungsstrategie wählen oder unbedingt Konflikte vermeiden wollen. Dabei kann sich das lohnen. Sehr sogar, sagt Andreas W. Grimm in der Bestandsmarktplatzkolumne. Immer wenn ich von Kaufpreisen jenseits des Faktors 2 auf die Bestandscourtage schreibe, erreichen mich nach der Veröffentlichung meiner Kolumnen auch Proteste von Bestandskäufern. Einer hat es kürzlich so ausgedrückt: „Hören Sie endlich auf, uns das Geschäft zu vermasseln!“ Dabei ist das gar nicht meine Absicht. Neutral zu berichten und Missstände aufzuzeigen dagegen schon. Was wenige Bestandskäufer ernsthaft bestreiten können, ist die Tatsache, dass ein Maklerbestand unter normalen Umständen auch bei einem Kaufpreisfaktor 4 auf die Bestandscourtage für den Käufer ein sehr gutes Geschäft sein dürfte. Von Ausnahmen abgesehen. Wohlgemerkt: Ich rede von einem Maklerbestand, nicht von einem Maklerunternehmen – das ist bewertungstechnisch etwas ganz anderes. Über den Wert eines Maklerbestands kann man dabei sehr emotional und verbissen streiten. Was ein Maklerbestand aber tatsächlich wert sein soll, hat mir auf der diesjährigen DKM ein Funktionär eines der größten Maklerverbände versucht zu erklären. Lassen Sie sich jetzt nicht verwirren, es kommt spannender Stoff, der aber seitens der Bewertungslehre keine nennenswerte Substanz hat und den Sie am ehesten unter der Rubrik „Wie ich es auf keinen Fall machen sollte“ ablegen sollten: Nach Überzeugung dieses Funktionärs ist das Bewerten relativ einfach. Sinngemäß sagte er zu mir: „Bei der Bestandsbewertung nehme ich den Provisionsumsatz aus der Bestandscourtage mal 1,6 und danach das EBIT mal 7. Aus beiden Zahlen bilde ich den Mittelwert. Fertig. So jedenfalls baue ich meine Wertgutachten auf.“ Von Andreas Grimm Der Bestandsmarktplatz ist eine gemeinsame Initiative von AssCompact und dem Resultate Institut. Resultate- Gründer Andreas Grimm beleuchtet an dieser Stelle regelmäßig Aspekte zur Nachfolgeplanung. www.bestandsmarktplatz.de Was Bestandsverkäufer tatsächlich erzielen könnten Zumindest die Käufer von Maklerunternehmen dürften bei diesem Modell selten ein schlechtes Geschäft machen. Die Bestandsverkäufer dagegen wären mehrheitlich vermutlich ziemlich sauer, wüssten sie, was sie tatsächlich hätten erzielen können. Das ist zumindest meine Meinung. Und eine Meinung zählt in heutigen Zeiten ja meist mehr als fundierte Fakten. Dennoch will ich es auch mit ein paar Fakten probieren: Erstens: Die Rendite eines Bestandskäufers dürfte nach diesem Modell locker im gehobenen zweistelligen Prozentbereich nach Steuern liegen. In meinen Webinaren rechne ich das gerne auch vor. Zweitens: Die Nachfrage nach Beständen übersteigt das Angebot zurzeit um ein Vielfaches. Nachfrage und Angebot regeln bekanntlich den Preis. Warum sollten die Preise also so niedrig liegen? Drittens: Bei unserem „Resultate Select Programm“ lag der bisher schlechteste Kaufpreis für einen Bestand bei Faktor 2,4. Der schlechteste. Der Durchschnitt liegt deutlich höher. Wollen Sie Ihren Bestand tatsächlich nur zum „Durchschnittspreis“ verkaufen oder darf es auch ein bisschen mehr sein? Dann lassen Sie Ihren Bestand sachkundig bewerten und erstreiten Sie sich dann einen attraktiven Kaufpreis. Der liegt vielleicht nicht immer gleich bei Faktor 4 oder höher, aber ziemlich sicher deutlich über Faktor 1,6 oder dem Siebenfachen des EBITs Ihres Maklerunternehmens. W 144 Dezember 2019
Nähere Infos zu allen Stellen unter: www.asscompact.de/stellenmarkt Bestandskauf! Bundesweit tätiger mittelständischer Finanzdienstleister möchte Ihren Kundenbestand erwerben. Eine qualifizierte Kundenbetreuung im Rahmen der Vermögens- und Finanzberatung durch engagierte Kundenbetreuer im Innendienst und kompetente angestellte Finanzberater im Außendienst und damit die Überführung Ihrer Kunden in „gute Hände“ sind gewährleistet. Für Ihren Bestand zahlen wir bei Übergang das 3-fache Ihrer laufenden nachhaltigen Jahrescourtage. Diskretion und Professionalität im Umgang mit Ihren Angaben sind uns selbstverständlich. MW Finance Group Adenauerallee Vertrauen | 98b Kompetenz | Sicherheit 53113 Bonn Tel.: +49 (0)228 - 28 92 17-0 Fax: +49 (0)228 - 28 92 17-10 info@mw-financegroup.de www.mw-financegroup.de 20.11.2019 Versicherungskauffrau/-mann m/w/d DWMB GmbH – Personalberatung Bad Saulgau 19.11.2019 Firmenkunden-Berater bAV ibAv Personalkonzepte.de Stollberg 22.10.2019 Schadenssachbearbeiter (w/m/d) DOMCURA AG Kiel QR-Code einscannen und sofort aktuelle Stellen finden! Wir kaufen bundesweit per sofort Zahlung Ihre „Versicherungsmakler GmbH / Einzelbestände“ • Direktankauf von Versicherungsmakler zu Versicherungsmakler • Keine Vermittlung • Weber & Partner Versicherungsmakler • Feldstraße 17, 18528 Bergen Ansprechpartner: Alexander Weber • Telefon: 03838-404620 • E-Mail: info@weberpartner.eu
12 | 2019 3,80 € Sonderthemen Kra
EDITORIAL Wie war denn so Ihr Digi-
Anzeige helvetia.de Vermögen. Vert
So versichern Sie auch Felix. Mit u
Fidelity stärkt Geschäft mit Fond
DAS PLUS AN EXPERTENWISSEN. Ihr sta
WIR SORGEN DAFÜR, DASS SICH IHRE K
Der beste Zusatz zum besten Pflegez
Ein Unternehmen der R+V Versicherun
Zunächst stellt sich jedoch die Fr
Hiscox: Haus und Kunst bekommt eine
Arbeiten, wann und wo man will. Die
mailo: Digitale Versicherung für A
- Anzeige - „Wir wollen keine Zwe
„Die ERGO Vorsorge ist ein attrak
Betrachtet man den Wandel im Kern,
Continentale setzt auf MIRA Digital
Das Digitale-Versorgung-Gesetz Zun
So erhöhten sich die Beiträge in
Im Gegenzug nimmt die Zahl der Rent
Rundum abgesichert: ab 25,80 € mo
unden MedExtra schlüssig ab - wie
die Prothese später ausgewechselt
Wir haben in der Allianz Deutschlan
eitnehmer 90 Prozent seines Berufsl
Top KV-Produkte, auch für Beamte M
Schweizer Vermögensverwalter start
INVESTMENT | News ILG schließt Fon
INVESTMENT | Roundtable 2. AssCompa
INVESTMENT | Roundtable Beratern al
INVESTMENT | Roundtable Härtl Wenn
INVESTMENT Verkäufer brauchen Stor
IMMOBILIEN | News Deutsche Wohnen w
IMMOBILIEN | News Deutsche Leibrent
IMMOBILIEN Renditevarianten von Imm
IMMOBILIEN „Wir wollen die Immobi
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
DKM-News Messe Dortmund 22. - 24. O
Laden...
Laden...
Laden...
Die IVW-geprüfte Fachpublikation AssCompact 01/2021 im neuen Layout! Viel Spaß beim Lesen.
AssCompact ist das führende Fachmagazin für Assekuranz, Kapitalanlagen, Finanzierung und Immobilien. Jetzt auch als E-Paper.
AssCompact ist das führende Fachmagazin für Assekuranz, Kapitalanlagen, Finanzierung und Immobilien. Jetzt auch als E-Paper.
AssCompact ist das führende Fachmagazin für Assekuranz, Kapitalanlagen, Finanzierung und Immobilien. Die Online-Ausgabe liefert tagesaktuelle Beiträge ...
AssCompact ist das führende Fachmagazin für Assekuranz, Kapitalanlagen, Finanzierung und Immobilien. Die Online-Ausgabe liefert tagesaktuelle Beiträge ...
AssCompact ist das führende Fachmagazin für Assekuranz, Kapitalanlagen, Finanzierung und Immobilien. Die Online-Ausgabe liefert tagesaktuelle Beiträge ...
AssCompact Sonderedition Rechtsschutzversicherung 2018
Follow Us
Facebook
Xing
Twitter
Youtube