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AssCompact 12/2019

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KRANKENVERSICHERUNG Neue

KRANKENVERSICHERUNG Neue Chancen: Die bKV im Aufwind © deagreez - stock.adobe.com allermeisten Vermittler, der im Bereich der Gesundheitsversorgung noch lange nicht vollumfänglich beraten ist. Das Potenzial ist so gigantisch, dass ein möglicher Wegfall des Wechsels in eine PKV in der Zukunft in der Breite immer aufgefangen werden kann. Das „Massengeschäft“ liegt im Bereich der Zusatzversicherungen. Die Hürde, die dann noch genommen werden muss, ist der Gesundheitszustand und die grundsätzliche Versicherbarkeit aufgrund von Einträgen in der Krankenakte. bKV als neuer Umsatzbringer eigentlich nur durchführen darf, wenn es die erforderlichen Spezialoperationen in vom Gesetzgeber festgelegter Menge auch tatsächlich durchgeführt hat. Unter diesen Bereich fallen aktuell aber nur sieben Operationen, alle anderen sind von dieser Regelung und der Kontrolle durch den Gesetzgeber noch nicht betroffen. Bei 40% der 2017 durchgeführten Operationen wurden die erforderlichen Mindestmengen in einem oder mehreren Fällen nicht erreicht. Die Konsequenzen können für Patienten gravierend sein. „In Kliniken, die die Mindestmengen nicht erreichen, treten Komplikationen und Todesfälle laut Studien signifikant häufiger auf … Gründe für ein überdurchschnittlich häufiges Rettungsversagen sehen Wissenschaftler und Ärzte zum Beispiel in unzureichender Ausstattung von Kliniken … vor allem aber in fehlendem, überlastetem oder unerfahrenem Personal, das Komplikationen offenbar zu spät oder gar nicht erkennt“, so die Analyse. Alleine diese Ergebnisse sollten Vermittler dazu bringen, mit ihren Kunden das Thema der stationären Versorgung viel mehr in den Fokus der Beratung zu nehmen. Großes Kundenpotenzial für Vermittler Das Thema des Behandlungswunsches nach dem jeweils aktuellen medizinisch wissenschaftlichen Stand lässt sich auf alle Bereiche der medizinischen Behandlung ausweiten. Immer wird es darum gehen, was medizinisch sinnvoll und möglich ist und was ich je nach Versichertenstatus erstattet bekomme. Es gibt einen sehr großen Kundenbestand der Von Andreas Trautner, Geschäftsführer von Experte Krankenversicherung Aber auch hierfür gibt es eine sehr gute Lösung über den Weg der betrieblichen Krankenversicherung (bKV). Da hier im Regelfall keinerlei Gesundheitsfragen gestellt werden, sind auch alle Vorerkrankungen und sogar laufende Behandlungen immer ohne Einschränkungen mitversichert. Die Kunst besteht nur darin, das Thema bKV dem Unternehmer so zu präsentieren, dass dessen Brennpunkte und Bedarfsfelder im Bereich der Mitarbeiterversorgung im Fokus stehen. Meist bleibt es allerdings im Produktvergleich hängen. Eine betriebswirtschaftliche Betrachtung der bKV mit dem riesigen Potenzial der Einsparung krankheitsbedingter Personalkosten lässt Unternehmer ganz anders zuhören als eine Diskussion über Zahnstaffeln. Als Beispiel sei nur der Zugang zu Krankenhäusern und Spezialisten genannt mit all den in direktem Zusammenhang stehenden Wartezeiten und nicht optimalen Behandlungsergebnissen, wie bereits beschrieben. Unterlegt man diese betriebswirtschaftlichen Betrachtungen noch mit firmenindividuellen Beweisberechnungen, dann wird es erst richtig spannend. Der Unternehmer kommt eigentlich nun gar nicht mehr darum herum, in seine Mitarbeiter und deren Gesundheitsversorgung zu investieren. Das Vertriebspotenzial der bKV ist sicherlich einer der letzten ganz großen Bereiche, mit denen Versicherungsvermittler gerade im Bereich der Biometrie nachhaltige Neuumsätze generieren können. W 40 Dezember 2019

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