AssCompact 12/2020

50 40 60 30 70 16 20 10

50 40 60 30 70 16 20 10 IV/2020 90 54,1% (55,6%) MOTIVATION AssCompact TRENDS IV/2020: Dämpfer für Motivation und Zufriedenheit 80 24 Grüne Altersvorsorge ist mittlerweile aus der Nische raus Personen 6 News Studien 14 Aktuelle Marktuntersuchungen 16 AssCompact TRENDS IV/2020: Dämpfer für Motivation und Zufriedenheit Assekuranz 18 News 24 Titelinterview › Grüne Altersvorsorge ist mittlerweile aus der Nische raus › Interview mit Ralf Berndt und Dr. Guido Bader, Stuttgarter 26 Digitaler Wandel der Branche: Wer sind die Gewinner? › von Dr. Philipp Kanschik, Policen Direkt 28 „Der Wettbewerb sollte uns ernst nehmen“ › Interview mit Dr. Thomas Wüstefeld, Hannoversche 30 DOCURA nimmt Jubiläum zum Anlass für Neuerungen › von Alexander Reimche, DOCURA 32 Für Vermittler: Schadenmanagement als Kundenbindungsinstrument › von Markus Buchcik, Wintec Sonderthema Altersvorsorge 34 In Ruhe in den Ruhestand › von Brigitte Horn, AssCompact 36 Beratung für die Altersversorgung ist komplex › von Carsten Mathé, Plansecur 38 Allianz öffnet neues Kapitel in der Altersvorsorge › Interview mit Dr. Thomas Wiesemann, Allianz 40 Das Jahrzehnt der stochastischen Simulation › von Prof. Michael Hauer, IVFP 42 Netto-Policen – Das unterschätzte Potenzial für die Versicherungsbranche › von Gordon Diehr, Liechtenstein Life 44 „Man sollte zur aktuellen Lebenserwartung einen zusätzlichen Puffer einrechnen“ › Interview mit Torsten Reidel, Grüner Fisher 46 Altersversorgung heute und morgen: Was Frauen und Männern wichtig ist › von Gundula Dietrich, Aon 48 Digitale Rentenübersicht – Daten automatisiert übermitteln, aber wie? › von Senthuran Sabaratnam, adesso Investment 50 News 52 Kommentar › Absatzschlager statt Staubfänger › von Michael Herrmann, AssCompact 56 „Der Berater bleibt ein wichtiger Vertriebskanal für Amundi“ › Interview mit Alexander Koch, Amundi Immobilien 58 News 62 Wo schlägt die Corona-Krise bei Immobilien zu? › von Dr. Nicolai Wendland, 21st Real Estate Finanzen 64 News 66 Digital zur Unternehmensfinanzierung für Vermittlerbüros › von Hannes Dienel, COMPEON 4 Dezember 2020

DKM-News 68 Das war die DKM 2020 im digitalen Format 100 So vermeiden Sie den Umsatz killer „Überlegerkunden“ Management & Vertrieb 82 News 90 Kolumne › Und immer wieder Maklerwechsel › von Hans-Ludger Sandkühler 92 Hype oder echte Chance? Warum Versicherer keine KI benötigen › von Christopher Helm, Helm und Nagel 94 Mit einer krisensicheren Zielgruppe Durststrecken durchstehen › Interview mit Gerhard Bachthaler und Beate Bachthaler, PharmAssec 96 Seit Jahren selbstständig? Dennoch keine Reserve? Was tun? › von Steffen Ritter 98 „Wir möchten unsere Partner ermutigen, sich breiter aufzustellen“ › Interview mit Alexander Brix und Harald Gesellensetter, Netfonds 100 So vermeiden Sie den Umsatzkiller „Überlegerkunden“ › von Dieter Kiwus, Kiwus Consulting Steuern & Recht 102 News 108 Darf sich der Versicherungsmakler „unabhängig“ nennen? › von Björn Thorben M. Jöhnke, Kanzlei Jöhnke & Reichow 110 Statuswechsel in Zeiten von Corona: Unmöglich? Weit gefehlt! von Alexander Retsch, vfm-Gruppe › 112 Investieren in Corona-Zeiten? › von Andreas Grimm, bestandsmarktplatz.de © Robert Kneschke – stock.adobe.com Anzeige helvetia.de Service. Kompetent. Digital. Starten Sie mit uns in die digitale Zukunft! Die Helvetia Leben-Akademie wird mit ihren Webinaren und kostenfreien Weiterbildungsangeboten auch in 2021 neue Vertriebsmöglichkeiten und Perspektiven eröffnen: • kompetenter Online-Service • qualifiziertes Team aus Versicherungsfachwirten • Höchstbewertungen bei Produktratings Vielen Dank für Ihre aktive Teilnahme in 2020! 12 Bücher 113 Stellenmarkt 114 Impressum Bitte beachten Sie die in dieser Ausgabe enthaltene Beilage der INTER Versicherungsgruppe sowie die AssCompact Sonderedition zur Tierversicherung.