AssCompact 02/2021

Inhalt PERSONEN News

Inhalt PERSONEN News ............................................................... 8 ASSEKURANZ News ............................................................ 20 MANAGEMENT & VERTRIEB News ............................................................ 66 STUDIEN Aktuelle Markt untersuchungen ...................... 16 AssCompact AWARD „Private Kranken- & Pflegeversicherung 2021“: Das sind die Maklerfavoriten ........ 18 AssCompact AWARD „Private Kranken- & Pflegeversicherung 2021“: Das sind die Maklerfavoriten 18 © klyaksun – stock.adobe.com T I T E L I N T E R V I E W „Der richtige Mix aus traditionellen und digitalen Lösungen“ ................ 26 Interview mit Volker Steck, Helvetia Maximale Renditechancen durch passgenaue Garantien ..................... 28 von Rainer Gebhart, WWK Die vertrieblichen Ansätze der Dialog in der Gewerbe- und der Kfz-Versicherung ......................... 30 von Stefanie Schlick, Dialog Baufi-Absicherung für Vermittler und Kunden neu gedacht ................ 32 Interview mit Michael Becky, 3wefinanzia, und Andreas Schwarz, Credit Life AG INVESTMENT News ............................................................ 48 K O M M E N T A R Die Entdeckung der Passivität ..... 52 von Michael Herrmann, AssCompact K O L U M N E Zum Rechtsstatus des Mehrfachagenten ................................ 72 von Hans-Ludger Sandkühler Versicherungsschutz für Juweliere: „Vertrauen spielt eine besondere Rolle“ ...................... 74 Interview mit Sven-Christian Dihle, Dr. E. Wirth & Co. K O L U M N E Fast alle Einnahmen aus nur einer Sparte? Zu gefährlich? ......... 78 von Steffen Ritter „Der Fachkräftemangel im Vertrieb ist deutlich spürbar“ .......................... 80 Interview mit Axel Schwartz, Axel Schwartz People Management Virtuelles Gespräch: Der menschliche Faktor in der Online-Zusammenarbeit ................. 82 von Ulrike Stahl, Autorin STEUERN & RECHT Virtuelles Gespräch: Der menschliche Faktor in der Online- Zusammenarbeit 82 © insta_photos – stock.adobe.com „Das aktuelle Kapitalmark t - umfeld bietet eine Reihe von Chancen“ ......................................... 54 Interview mit Dennis Lübcke, Goldman Sachs Impact Investing ermöglicht Rendite und konkrete nachhaltige Wirkung ......................... 56 von Eric Rice, BlackRock „Kunstwerke sind langfristig erstklassige Investments“ ............. 58 Interview mit Paul Huelsmann, FINEXITY IMMOBILIEN News ............................................................ 60 Meilenstein und Herausforderung: Statistische Modelle in der Kreditvergabe ........................................ 64 von Christian Crain, PriceHubble News ............................................................ 98 K O L U M N E Maklernachfolge – Der wichtige „Plan B“ ..................... 105 von Andreas Grimm, bestandsmarktplatz.de Finanzanlagenvermittlung im Lichte des geänderten Geldwäschegesetzes ...................... 106 von Dr. iur. Alexander Dominik Brückel und Daniel Krüger, AWADO Klartext aus Karlsruhe: Entscheidend ist die Perspektive des Versicherten ................................ 108 von Dr. Mark Wilhelm, LL.M., Sozietät WILHELM Rechtsanwälte Internationale Versicherungs - programme im Rechtsfokus ........ 110 von Jens-Dietrich Sprenger, LL.M., Kanzlei sprenger.rechtsanwälte 4 AssCompact | Februar 2021

ANZEIGE Helvetia CleverProtect helvetia.de Schutz. Innovativ. Günstig. CleverProtect – Berufsunfähigkeits- und Grundfähigkeitsabsicherung neu gedacht: „Der richtige Mix aus traditionellen und digitalen Lösungen“ 26 Editorial ........................................................ 3 Bücher ......................................................... 14 Stellenmarkt .......................................... 113 Impressum ............................................. 114 Bitte beachten Sie die in dieser Ausgabe enthaltenen Beilagen der Apella AG, der LV 1871 und der WWK. • Top-Prämien durch innovative wählbare Fondsanlage • Gelbe-Schein-Regelung auch bei Grundfähigkeitsrente • vom Schulanfänger bis zum Young Professional Erfahren Sie mehr unter: www.cleverprotect.jetzt Sonderthemen Testen Sie uns! EXISTENZSCHUTZ Weil Lebenspläne platzen können ..................................... 34 von Brigitte Horn, AssCompact Existenzschutz zur Einkommens - absicherung wird durch Covid-19 noch brisanter ....................................... 36 von Dr. Frank Schiller, Munich Re „Jedes Absicherungsmodell muss auf Rechtssicherheit aus Kundensicht abzielen“ ...................................... 38 Interview mit Dr. Jörg Schulz, infinma Grundfähigkeiten absichern – Modulare Konzepte für bestimmte Zielgruppen ............................................. 42 von Ingo Gerlach, Basler BU-News ................................................... 44 Verpflichtet Krebs zur Aufgabe des Unternehmens? ........................... 46 von Rechtsanwältin Kathrin Pagel, Kanzlei Michaelis NEUE WEGE ZUM KUNDEN Neue Zeiten, neue Wege, neue Kunden ........................................... 84 von Tom Kufner, AssCompact (Fast) alle Wege zum Kunden führen heute durchs Internet ....... 86 von Lars-Eric Nievelstein, NewFinance Eine App? Habe ich auch! ............... 88 von Rolf Schünemann und Carlos Reiss, asuro Vertrauensaufbau findet online statt – Bereits vor der Kontaktaufnahme ................................ 90 Interview mit Patrick Hamacher, Versicherungsmakler Reputation – Ihr Ruf eilt Ihnen voraus! ......................................... 93 Bildschirmstreaming ist nur der Anfang – Online-Beratung erfordert eine Strategie ................... 94 von Jan Helmut Hönle, HÖNLE.training Wie Versicherungen schneller mit jungen Frauen ins Gespräch kommen ...................... 96 von Andreas Geyr, eqolot Februar 2021 | AssCompact 5