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AssCompact 02/2021

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MANAGEMENT & VERTRIEB

MANAGEMENT & VERTRIEB Versicherungsschutz für Juweliere: „Vertrauen spielt eine besondere Rolle“ INTERVIEW MIT SVEN-CHRISTIAN DIHLE, GESCHÄFTSFÜHRER DER DR. E. WIRTH & CO. ASSEKURANZKONTOR GMBH Juweliere und Goldschmiede stellen nach wie vor eines der schwersten Handelsrisiken dar. Entsprechend vielfältig ist der Absicherungsbedarf. Und im Zuge der Corona-Krise hat die Schadenhäufigkeit wieder zugenommen. Den Versicherungsschutz gilt es passgenau an das individuelle Risiko anzupassen. In der Beratung braucht es Erfahrung in diesem speziellen Markt, Know-how, aber auch einen guten Ruf. Herr Dihle, Sie haben sich auf die Absicherung von Juwelieren und Goldschmieden sowie Auktionsund Pfandleihhäusern spezialisiert. Wie sind Ihre Kunden bislang durch die Corona-Krise gekommen? Eine nicht einfach zu beantwortende Frage, da die Auswirkungen von Covid-19 nicht bei jedem Betrieb gleich sind. Es hängt von diversen Einflussfaktoren ab wie Standort und Lage, Warenzusammensetzung, Unternehmensgröße etc. Solche Kunden, die bereits vor der Krise verstärkt auch Online- Handel betrieben, sind sicherlich besser aufgestellt. Aber auch der kleine und feine Goldschmiede betrieb hat 2020 zumeist keine schlechten Zahlen erwirtschaftet, auch wenn der zweite Lockdown so kurzfristig sicherlich überraschend kam. Besonders der Bereich hochwertiger Uhren verlief geradezu „antizyklisch“, also als Umsatzbringer einmal mehr gut bis sehr gut. Der Trend hin zu bleibenden Sachwerten wie Gold, Edelsteinen oder Uhren, die drohende Inflation und der Niedrigzins sowie die Entwicklung der Edelmetallpreise haben neben dem Konsumwunsch und ungeleerten Urlaubskassen natürlich dazu beigetragen, dass unsere Branche im Vergleich zu anderen besser dasteht. Geschäftsaufgaben haben wir keine verzeichnet, eher einen deutlichen Zuwachs an Neukunden, die zusehends ökonomischer das bessere Preis-Leistungs-Verhältnis präferieren. Wir gehen davon aus, dass diese Entwicklungen anhalten. In diesem Jahr werden voraussichtlich auch mehr Kunden Pfandleihhäuser aufsuchen. Privatkredite sind weniger flexibel und deutlich aufwendiger in der Abwicklung. „Geschäftsaufgaben haben wir keine verzeichnet, eher einen deutlichen Zuwachs an Neukunden, die zusehends ökonomischer das bessere Preis-Leistungs- Verhältnis präferieren. Wir gehen davon aus, dass diese Entwicklungen anhalten.“ Für viel Wirbel sorgte ja die Diskussion rund um die Betriebsschließungsversicherung, gerade in der Gastronomie. War das auch bei Ihren Kunden Thema? Diese Frage wurde an uns natürlich ebenso gerichtet, obgleich kein Kunde über eine Betriebsschließungsversicherung (BSV) infolge von „Seuchengefahr“ verfügte. Auch für unsere Branche gab es bislang keinen erkennbaren Bedarf in dieser Richtung. Unsere weitgehende Versicherungslösung im Rahmen der Valoren-Multi-Risk-Police, die auch unvorhergesehene Schäden im Rahmen der Betriebsunterbrechung einschließt, ersetzt die vorgenannte Deckung nicht. Aber mal ehrlich: Weder wir noch die Kunden konnten ein solches Lockdown- Szenario erkennen und im Vorwege gegen Prämie absichern wollen. Und selbst bestehende BSV-Deckungen im Bereich Gastronomie, Beherbergung und Lebensmittelproduktion vermochten bis dato nur unzureichend zu leisten. Welche besonderen Herausforderungen ergeben sich bei der Absicherung von Juwelieren und Goldschmieden? Der gewerbliche Valorenkunde stellt seit vielen Jahren ein sogenanntes „schweres Risiko“ für ein Oligopol weniger Versicherer dar. Als Spitze des Einzelhandels oder Kunst - handwerks passt der Warenbestand ganz lapidar gesagt siebenstellig in eine Reisetasche. Die Begehrlichkeiten der Täterschaft sind darum hoch, auch wenn die Sicherheitsstandards besser werden und die Kunden mehr Sensibilität im Umgang mit hohen Werten zeigen. Das zu versichernde Possible maximum Loss (PML) ist nach wie vor hoch. Im Schatten von Corona hat die Schadenhäufigkeit wieder spürbar zugenommen, gerade im unprofessionellen Täterfeld. 74 AssCompact | Februar 2021

MANAGEMENT & VERTRIEB Es gibt nicht grundlos nur eine Handvoll Player am Markt, die mit entsprechendem Know-how agieren. Auch andere – selbst Großmakler – haben sich in der Valorenbranche vergeblich versucht. Da der Kunde sich seines erhöhten Risikos durchaus bewusst ist, spielt Vertrauen eine besondere Rolle. Dieses zu rechtfertigen, setzt nicht nur eine zuverlässige Regulierungspraxis an der Seite des Kunden voraus – kaum ein Kunde bleibt schadenfrei –, sondern eine über Jahrzehnte aufgebaute Reputation in dieser Nische. Die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden müssen in den Bedingungen auch abgebildet sein. Standard-Wordings der Versicherer vermögen das unseres Erachtens in der Regel nicht ausreichend, was sich dann gegebenenfalls im Schadenfall zeigt. Das Vertrauen muss sich aber ebenso im Verhältnis zwischen Makler und Versicherer zeigen. Insbesondere mit der KRAVAG und der Gothaer haben wir solche verlässlichen Partner an unserer Seite – man kennt und schätzt sich. Was braucht es denn Ihrer Ansicht nach noch, um in dieser Nische erfolgreich zu sein? Klassisches Underwriting, Riskmanagement und viel Erfahrung in diesem sensiblen Geschäft sind unerlässlich. Das Motto „Alles aus einer Hand“ ist und bleibt der Schlüssel für erfolgreiche und stets innovative Deckungskonzepte. Wir verfügen mittels entsprechender Rahmenvereinbarungen neben Inkasso- auch über Zeichnungsvollmacht. Natürlich ist auch ein gewisses Bestandsvolumen notwendig, um Großschäden abfedern zu können. © Dmitri Stalnuhhin – stock.adobe.com Gibt es passende Lösungen auf dem Markt oder setzen Sie auf eigene Konzepte? Natürlich gibt es standardisierte Produkte, wenn auch nur von wenigen Versicherern. Eine Deckung auf Basis üblicher Sach - geschäftsversicherungen oder die Reisewarenlager aus der Transportsparte sind solche. Wir indes präferieren diese nicht und halten sie aus unterschiedlichen Gründen für suboptimal. Zeitgemäßer Versicherungsschutz sieht anders aus – einfacher, transparenter, umfangreicher, vor allem aber passgenauer. Unsere Deckungskonzepte zur Absicherung der Ware basieren seit Jahrzehnten auf einer echten All-Risk, das heißt, abgedeckt sind Schäden wodurch auch immer entstanden – ohne Wenn und Aber, mehr geht schlicht nicht. Valorengeschäft geht auch einfach, wenn man will. Aktuell befinden sich übrigens alle Bedingungen unserer Deckungskonzepte in der Überarbeitung. Denn Stillstand bedeutet Rückschritt. Wir wollen den großen Abstand beibehalten. Übrigens vergleichen wir unsere Konzepte gern mit jedem anderen Valorenprodukt am Markt. Synopsen halten wir bei Bedarf vor. Wie bei jeder anderen Spezialisierung sollte man auf belegbare Feinheiten achten, welche greifbar und geschrieben stehen – nicht nur gesagt. Lassen Sie uns die Schadenseite näher betrachten. Immer wieder ist von spektakulären Raubüberfällen zu lesen, wie man sie eher aus Filmen kennt. Sind Ihnen bestimmte Fälle in Erinnerung geblieben, zu denen Sie uns etwas verraten dürfen? Über die Jahrzehnte gibt es eine ganze Reihe von Tatabläufen, die einem im Gedächtnis bleiben. Dazu gehören präzise ausgeführte sogenannte Rififi-Einbrüche durch Wände von Nachbarbetrieben oder sogar Betondecken ebenso wie ein Eindringen mithilfe von Pkws mit Ramme, Rampe oder Baumaschinen in den Verkaufsraum. Der Sach- und Betriebsunterbrechungs - schaden kann mitunter höher sein als der Warenschaden. Gewaltsam geöffnete Wertschutzschränke vor Ort sind recht selten geworden, da durch moderne Einbruchmeldeanlagen das Zeitfenster zu klein ist. Allerdings haben auch manche Tresore schon ihren eigentlichen Standort ungewollt verlassen – auch durch massive Wände. Besonders in Erinnerung bleiben jedoch Raubüberfälle, da hier Personenschäden eintreten, sowohl physischer als auch psychischer Art. Die Verrohung der Gewalt O Februar 2021 | AssCompact 75

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