AssCompact 03/2019

INHALT 50 40 60 30 70 20

INHALT 50 40 60 30 70 20 80 16 10 I/2019 90 55,0% (50,3%) ZUFRIEDENHEIT AssCompact TRENDS I/2019: Stimmungsbarometer dreht ins Plus 26 Gothaer wächst durch Produktinnovationen Personen 8 News Studien 14 Aktuelle Marktuntersuchungen 16 AssCompact TRENDS I/2019: Stimmungsbarometer dreht ins Plus Assekuranz 18 News 26 Titelinterview › Gothaer wächst durch Produktinnovationen › Interview mit Oliver Brüß und Ulrich Neumann, Gothaer 28 D&O als Rettungsanker bei CEO-Fraud › von Rechtsanwältin Karin Baumeier, Kanzlei Baumeier 30 Die Angst vor der Transportversicherung im Beratungsgespräch nehmen › Interview mit Andreas Cramer, Lisa Geiß und Hans Vogel, Mannheimer 32 Waidmannsheil – Vom passenden Versicherungsschutz für Jäger › Interview mit Gernold Lengert, GVO Sonderthema Arbeitskraftsicherung 34 Weil es sehr schnell passieren kann › von Brigitte Horn, AssCompact 36 Hohe Beitragsstabilität in der BU › von Dr. Jörg Schulz, infinma 38 „Der Service für Kunden und Vermittler wird immer bedeutender“ › Interview mit Dietmar Bläsing, VOLKSWOHL BUND 40 Kostengünstiger BU-Schutz ist beste Arbeitskraftabsicherung für Handwerker › von Dr. Rainer Reitzler, Münchener Verein 42 Sensibles Thema Arbeitskraftsicherung: So individuell wie der Kunde › Interview mit Sandra John, LV 1871 44 Einsatz künstlicher Intelligenz in der medizinischen Risikoprüfung › von Lukas Naab, MINDS-Medical 46 Neue Grundfähigkeitenversicherung für vielschichtige Zielgruppen › von Lisa Deurer, die Bayerische Investment 50 News 50 Kommentar › Die Respekt-Ente › von Michael Herrmann, AssCompact 56 „Ein klares Profil bei Nachhaltigkeit und Digitalisierung ist wichtig“ › Interview mit Thorsten Schrieber, DJE 58 Grandioser Start für Schwellenländer › von Jörg Spielberger, Franklin Templeton 60 „Professionelle Vermittler sind für unseren Vertrieb unerlässlich“ › Interview mit Norman Lemke, RWB Group 62 Eignet sich Gold zur Altersvorsorge? › von Dominik Lochmann, ESG Edelmetall-Service Immobilien 64 News 66 Die Wohnimmobilie als Kapitalanlage: Schlüssige Konzepte sind gefragt › von Daniel Preis, Domicil Real Estate Finanzen 68 News 70 Leasing in der Nische: Umsatz mit kleinen Finanzierungen › von Thorsten Lewandowski, dlb 4 März 2019

Anzeige 56 „Ein klares Profil bei Nachhaltigkeit und Digitalisierung ist wichtig“ © Alexander Limbach – Fotolia.com Management & Vertrieb 72 News 80 Kolumne › Vermittlerwechsel – Schicksal der Dynamikprovision › von Rechtsanwalt Hans-Ludger Sandkühler 82 Wie wird ein Einvertragskunde zum Komplettkunden? › von Steffen Ritter 84 Versicherungen, die der Kunde versteht › von Max Steinmetz und Mirko Theine, zeb 86 wefox will Versicherungsmaklern Zeit zurückgeben › Interview mit Torsten Richter, wefox 88 AssCompact AWARD „Pools & Dienstleister 2019“: Die Favoriten der Makler 90 Know-how-Börse 2019: Für Partner und externe Vermittler › Interview mit Klaus Liebig und Robert Schmidt, vfm 92 Erfolgreiche Gesprächsführung – Gut gerüstet im direkten Kundenkontakt von Verkaufstrainer Oliver Kerner › 94 Eine neuartige Serviceplattform für Ärzte und Apotheker › Interview mit Michael Jeinsen, kommunikate Sonderthema Darlehensvermittler 96 Rein in die Schulden, aber sicher › von Michael Herrmann, AssCompact 98 Darlehensvermittlung in Zahlen 100 Rechtliche Rahmenbedingungen der Darlehensvermittlung › von Fachanwalt Dr. Jochen Strohmeyer, mzs Rechtsanwälte 102 Baufinanzierung: Mit den richtigen Kooperationen Mehrwerte schaffen von Alexander Noters, baufinovo › 104 Digitalisierung und ihre Folgen für Darlehensvermittler › von Günther Rodius, BCA Steuern & Recht 106 News 112 Stolpersteine beim Wechsel von der AO in den Maklerstatus › von Clemens M. Christmann und Thomas Schaefer, Die Personalexperten 114 Beratungsdokumentation (Teil II): Inhalt und zu vermeidende Fehler › von Wilfried E. Simon, IGVM 116 Kooperationen in Beratung und Vertrieb der betrieblichen Entgeltoptimierung › von Kornelia Knoppik, byQuality® 118 Nachfolgemanagement: Hausaufgaben für Veräußerer und Erwerber von Dr. Stefan G. Adams, Dr. Adams & Associates › 120 Bestandsmarktplatz: Kauf von Maklerbeständen im Rahmen der Altersnachfolge › von Andreas W. Grimm, bestandsmarktplatz.de 6 Veranstaltungen 12 Bücher 121 Stellenmarkt 122 Impressum