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AssCompact 05/2021

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KREDITE & DARLEHEN ©

KREDITE & DARLEHEN © fran_kie – stock.adobe.com Verbraucherdarlehen: Trotz oder wegen Corona der Türöffner für Finanzdienstleister? Verbraucherdarlehen boomen. Der langjährige Wachstumstrend bei Ratenkrediten im b2b-Umfeld setzt sich auch während der Corona-Pandemie fort. Richtig angewendet sparen Vermittler ihren Kunden damit mehrere Tausend Euro. Haben die Verbraucherdarlehen damit das Zeug zum idealen Türöffner für die Vermittlung anderer Finanz - produkte wie etwa Vorsorge- oder Absicherungsprodukte? Der langjährige Wachstumstrend bei Ratenkrediten im B2B-Umfeld setzt sich auch während der Pandemie fort. Das Anfragevolumen insgesamt wie auch die durchschnittliche Anfragesumme sind stark gestiegen. Galt früher die Kfz-Versicherung als Türöffner zum Kunden, so ist es heute das Thema Haushaltsoptimierung. Die Aussicht auf Ersparnisse ist oftmals der einfachere Einstieg beim Kunden als der Verkauf zusätzlicher Produkte. Richtig angewendet geht jedoch beides Hand in Hand: Durch die Haushaltsoptimierung als ganzheitliche Finanzanalyse lerne ich als Vermittler meine Kunden richtig kennen, spare ihnen Geld und kann diese Ersparnisse wiederum in attraktiven Vorsorge- oder Absicherungsprodukten anlegen. Das spannendste Produkt der Haushaltsoptimierung: der Ratenkredit. Über Umschuldungen lassen sich schließlich mehrere Tausend Euro sparen. Auch die Pandemie bremst das Wachstum nicht aus Der langjährige Wachstumstrend bei Ratenkrediten im B2B-Umfeld setzt sich auch während der Pande- mie fort. Das Anfrage volumen insgesamt wie auch die durchschnittliche Anfragesumme sind stark gestiegen. Aber auch schon vor Corona hat sich die Ratenkreditvermittlung unter Versicherungs- und Finanz - beratern sehr großer und vor allem sehr dynamisch wachsender Beliebtheit erfreut. Beim Blick auf die damit verbundenen Vorteile für den Vermittler wird schnell klar, warum: • Kundenansprache Gerade beim Thema Ratenkredite sind die Wünsche dahinter sehr vielfältig, ob es der Kauf eines neuen Pkw, eine Verschönerung am geliebten Haus, die Hochzeit oder die lang ersehnte Reise ist. Häufig gibt es sehr emotionale Gründe für eine Kreditentscheidung, womit sich viele Möglichkeiten der Ansprache ergeben. Es muss jedoch nicht nur um die Ermöglichung neuer Finanzspielräume gehen, auch das Thema Umschuldung und damit das Sparen eignet sich hervorragend zur Kundenansprache. 78 AssCompact | Mai 2021

KREDITE & DARLEHEN • Bestandsschutz Mit der Sicherung der Liquidität Ihres Kunden schützen Sie indirekt Ihren Versicherungsbestand, da bei finanziellen Engpässen häufig zuerst die Sparverträge stillgelegt werden und im Anschluss bei den Versicherungen eingespart wird. • Vertriebskanal Bank besetzen Banken bieten neben den klassischen Bankprodukten zunehmend Versicherungsprodukte an und sind daran interessiert, den Versicherungsmakler vom Kunden abzuschirmen. Nimmt der Versicherungsmakler Ratenkredite in seine Produktpalette auf, verliert die Bank eine wichtige Möglichkeit, mit den Kunden ins Gespräch zu kommen. Mit Girokonto- und Kreditkartenvergleichen wie etwa auch von PROCHECK24 verliert die Hausbank weiter an Bedeutung. • Stornofreie Zusatzeinnahmen Die Provision bei Ratenkrediten ist in Gänze stornofrei und nach Ablauf der Widerrufsfrist verdient. • Enormes Sparpotenzial bei Umschuldungen Bei der Umschuldung von Ratenkrediten liegt die Ersparnis des Kunden schnell bei mehreren Tausend Euro – durchschnittlich kann man von ca. 2.000 Euro Ersparnis bei einer Umschuldung ausgehen. • Cross-Selling-Potenzial Ausgehend vom hohen Spar - potenzial bei Umschuldungen ergeben sich neue Möglichkeiten, beim Kunden die Themen Altersvorsorge und Absicherung zu platzieren. So erzielt der Makler weitere Abschlüsse in seinem Kerngeschäft. • Einfacher Erwerb des 34c GewO Die Zulassungsvoraussetzungen zur Ratenkreditvermittlung erhält man mit dem Kauf der Erlaubnis nach § 34c GewO für Darlehen – interessant ist, dass man hierfür keinerlei Sachkunde benötigt und vielerorts für nur knapp 200 Euro die Erlaubnis erteilt bekommt. Diesen guten Gründen für dynamisches Wachstum der Ratenkreditvermittlung im B2B-Umfeld konnte auch Corona nichts anhaben. Ganz im Gegenteil: Das Jahr 2020 war bei PROCHECK24 ein Rekordjahr und auch 2021 zeichnet sich weiteres Wachstum ab. Die Pandemie hat jedoch zu Veränderungen im Ratenkreditgeschäft geführt. Verwendungszwecke der Darlehen haben sich von der freien Verwendung und Pkw-Finanzierungen hin zu Modernisierungen und Umschuldungen verändert. Die Deutschen investieren aktuell also deutlich mehr in die eigenen vier Wände und sind gleichzeitig offener für mögliche Sparpotenziale. Corona als zusätzlicher Treiber Gleichzeitig hat Corona die Beliebtheit von Online-Lösungen weiter verstärkt – die Ratenkreditvermittlung ist digitaler geworden. Neben den vielfältigen Möglich - keiten, Ratenkredite online anzu - fragen, um hier schnell und vor allem in der heutigen Zeit kontaktlos einen Kredit zu beantragen, haben sich die Bankpartner auch zunehmend für das Angebot eines Online-Abschlusses entschieden. Bei PROCHECK24 können Vermittler und ihre Kunden nahezu bei allen Bankpartnern den Kredit völlig papierlos abwickeln. Im ersten Schritt wird die Identität des Kunden durch einen zertifizierten Dienstleister rechtssicher festgestellt. Dieser Prozess ersetzt auf Wunsch das bisherige Post- Ident-Verfahren. Der Dienstleister kann zum Beispiel über das Smartphone kontaktiert werden. Anschließend gleicht dieser über die Kamerafunktion das übertragene Bild des Kunden mit dem Personalausweis ab. Im zweiten Schritt erfolgt die elektronische Signatur des Kreditantrages. Der Kreditvertrag wird dazu auf dem Smartphone angezeigt und der eben legitimierte Kunde nach seiner Zustimmung gefragt. Diese gibt er über einen parallel zugesendeten PIN-Code zu Protokoll. Die entsprechende Rückmeldung über die erfolgte Legitimation und die Unterzeichnung des Kreditantrages erhalten sowohl der Kunde als auch der Vermittler sofort. Die Vermittlung von Ratenkrediten wird durch digitale Wege nicht nur immer beliebter, sondern auch immer einfacher und schneller. Ist der Antrag digital signiert, können auch sämtliche Dokumente wie Kontoauszüge oder Gehalts - abrechnungen über das Portal von PROCHECK24 hochgeladen werden. Hat der Kunde diese Unter - lagen nicht dabei, kann er sie später einfach abfotografieren und dem Vermittler zusenden. Ratenkredit - vermittlung wird so nicht nur immer beliebter, sondern auch immer einfacher und schneller. Türen öffnen sich leichter über das Internet Die Kombination von Face2Face- Beratung und Online-Präsenz hat gerade durch Corona an Wichtigkeit gewonnen. PROCHECK24 unterstützt hier mit personalisierten Vergleichsrechnern für die Website des Maklers, Endkundenvideos und einem Kampagnentool von DIGiDOR, mit dem sich neben dem perfekten Internetauftritt auch E-Mails an Kunden senden lassen. Darüber hinaus kann man mit wenig Aufwand Social-Media-Content erzeugen. Diese und weitere Tools sind für Partner zudem vollkommen kostenlos. So wird Türenöffnen über das Internet noch leichter. P Daniel Hering Geschäftsführer der PROCHECK24 GmbH Mai 2021 | AssCompact 79

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