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AssCompact 06/2021

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KOLUMNE | NACHFOLGEPLANUNG © kieferpix – stock.adobe.com Haben Sie auch das Zeug zum Saboteur? Viele Makler in Deutschland sind erfahrene Berater und erfolgreiche Unter - nehmer. Über Jahrzehnte hinweg haben sie ihre Unternehmen aufgebaut, Kunden in der Altersvorsorge oder in Finanzanlagen beraten und das Risikomanagement von Gewerbe- oder Industriebetrieben organisiert. So haben sie Unternehmenswerte geschaffen. Und plötzlich, ganz zum Schluss ihres unternehmerischen Schaffens, wandeln sich manche von ihnen plötzlich zu kleinen Saboteuren. Langsam, übellaunig, überkritisch und zu unvorhersehbaren Stimmungsschwankungen neigend. Eigentlich bevorzugen sowohl Kunden als auch Mitarbeiter Menschen, die zu einem freundlichen und zuvorkommenden Umgang neigen, engagiert sind und deren Verhalten zumindest in Grundzügen eingeschätzt werden kann. Genau diese Eigenschaften scheinen aber manche Makler zu verlieren, wenn sie Andreas Grimm Andreas Grimm ist Gründer des Resultate Institut und beleuchtet an dieser Stelle regelmäßig Aspekte zur Nachfolge planung. Gemeinsam mit AssCompact hat er den Bestandsmarktplatz initiiert. bestandsmarktplatz.de beginnen, sich mit ihrer Unternehmensnachfolge zu beschäftigen. Ohne eine große tiefenpsychologische Analyse gemacht zu haben, liegt dennoch der Verdacht nahe, dass diese Verwandlung damit zusammenhängen könnte, dass sich der betreffende Makler dagegen sträubt, die Nachfolge in eigener Sache wirklich anzugehen, das liebevoll großgezogene Unternehmen tatsächlich in andere Hände zu übergeben. Verzögerungen und schlechte Stimmung So sabotiert mancher Makler seine Nachfolgeplanung schon dadurch, dass er in den Vertragsverhandlungen mit dem Resultate Institut eine Schleife um die andere dreht, Vertragsklauseln hinterfragt und nochmals überlegt – und zum Schluss dann irgendwann doch unterschreibt, ohne dass es zu Änderungen am Vertragstext gekommen wäre. So gewinnen die kleinen Saboteure im Unterbewusstsein dann aber doch einige Wochen oder gar Monate, in denen das Nachfolgeprojekt nicht angegangen werden kann. Noch effektiver und unauffälliger verzögert man ein Nachfolgeprojekt übrigens dadurch, dass es dem Steuerberater oder Buchhaltungsbüro nicht gelingt, Auswertungen wie Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen oder unterjährige BWAs zu liefern. Es ist erstaunlich, wie oft die Systeme von Steuerberatern zu streiken scheinen, gerade dann, wenn die Berater vom Resultate Institut eine Unternehmens - bewertung erstellen wollen. Wenn die Vorarbeiten dann alle geleistet sind und die Verhandlun- gen mit potenziellen Kandidaten anstehen, greifen die kleinen Saboteure des Unterbewusstseins zu schwereren Waffen. So sinkt die Laune eines Verkäufers oftmals spür - bar und rapide, sobald ein potenzieller Kaufinteressent beginnt, Fakten kritisch zu hinterfragen. Ist die Stimmung in den Keller gefahren, ist die Chance groß, dass der Interessent irgendwann absagen wird. Vorfreude als Gegenmittel Gegen diese Saboteure im Unterbewusstsein gibt es übrigens eine sehr wirkungsvolle und einfach anzuwendende Medizin. Sie heißt Vorfreude. Beim einen ist es die Vorfreude auf die vielen Reisen, beim anderen die Vorfreude darauf, sich um seine Enkel kümmern zu können – und bei wieder anderen die Vorfreude darauf, nie wieder Buchhaltung machen zu müssen, sondern aus Spaß und Freude seine besten Kunden weiter besuchen zu können, mit ihnen einen Kaffee zu trinken und dann vielleicht doch noch das eine oder andere gute Geschäft abzuschließen. Das Potenzial zum Saboteur der eigenen Nachfolge trägt irgendwie jeder in sich. Wer vor der Nachfolgeplanung aber schon mal ausreichend Medizin besorgt, kriegt die Saboteure gut in den Griff und wird seine Nachfolge erfolgreich regeln. P 112 AssCompact | Juni 2021

stellenmarkt Nähere Infos zu allen Stellen unter: www.asscompact.de/stellenmarkt ONLINE-ANGEBOTE 12.05.2021 KUNDENBETREUER VERSICHERUNGSMAKLER (M/W/D) GEWERBLICHE KOMPOSITSPARTEN expert Warenvertrieb GmbH Langenhagen 04.05.2021 SACHVERSTÄNDIGER/GUTACHTER (M/W/D) BRANDSCHUTZ GEBÄUDESICHERHEIT – AUSSENDIENST REGION BAYERN Helvetia Schweizerische Versicherungsgesellschaft AG Frankfurt am Main QR-Code einscannen und sofort aktuelle Stellen finden! Bestandskauf! Bundesweit tätiger mittelständischer Finanzdienst leister möchte Ihren Kundenbestand erwerben. Eine qualifizierte Kundenbetreuung im Rahmen der Vermögens- und Finanzberatung durch engagierte Kundenbetreuer im Innendienst und kompetente angestellte Finanzberater im Außendienst und damit die Überführung Ihrer Kunden in „gute Hände“ sind gewährleistet. Für Ihren Bestand zahlen wir bei Übergang das 3-fache Ihrer laufenden nachhaltigen Jahrescourtage. Diskretion und Professionalität im Umgang mit Ihren Angaben sind uns selbstverständlich. MW Finance Group Adenauerallee 98b 53113 Bonn Tel.: +49 (0)228 - 28 92 17-0 Fax: +49 (0)228 - 28 92 17-10 info@mw-financegroup.de www.mw-financegroup.de Vertrauen | Kompetenz | Sicherheit ASS 03 A 021 - 21 - U3 Anzeige Resultate_pfad.indd 1 09.02.21 10:38 www.dradams.de Wir bewerten, vermitteln und beraten für Verkäufer und Käufer. S E I T Bei absoluter Diskretion und Vertraulichkeit sind wir seit dem Jahr 2001 auf Unternehmensbewertungen und die vollumfängliche 2001 Begleitung von Transaktionsprozessen spezialisiert.

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