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AssCompact 07/2021

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STUDIEN Die Favoriten

STUDIEN Die Favoriten der Makler im privaten Schaden- und Unfallgeschäft 2021 © klyaksun – stock.adobe.com An welche Produktgeber vermitteln Versicherungsmakler und Mehrfachagenten das meiste private Schaden- und Unfallgeschäft? Mit welchen Anbietern sind die unabhängigen Vermittler am zufriedensten und welche Sachversicherer würden sie sogar einem befreundeten Kollegen weiterempfehlen? Diese und weitere Fragen beantwortet eine aktuelle AssCompact AWARD- Studie, die sich mit dem privaten Sachgeschäft auseinandergesetzt hat. Im vergangenen Jahr hatte AssCompact in seiner turnusmäßig stattfindenden AWARD-Studie zum Thema privates Schaden- und Unfallgeschäft vor allem eines festgestellt: Besorgnis. Die Makler waren damals einerseits besorgt, wie ihr Geschäft im Zusammenhang mit den Einschränkungen, die sich aus der Corona-Krise ergeben hatten, weitergehen soll. Andererseits gab und gibt es auch einen weiteren Grund zur Beunruhigung, der speziell das private Kompositgeschäft betrifft: Online-Vergleichsportale. Konkurrenz durch Vergleichsportale Doch der Trend scheint sich umzukehren. Vergleichsportalbetreiber haben sich zwar am Markt etabliert, aber ihr Schrecken für die traditionelle Maklerschaft scheint langsam zu verfliegen. So haben im vergangenen Jahr noch 46% der Studienteilnehmer die Konkurrenz durch Vergleichsportale als große Herausforderung beschrieben. In diesem Jahr sank dieser Wert bereits auf 43%. Ein scheinbar kleiner Unterschied. Aber auch die Besorgnis in Bezug auf die größte Herausforderung der Makler hat nachgelassen: die angesichts der allgemeinen Digitalisierung der Branche. Der Digitalisierungsschub, den die unabhängigen Vermittler in der Corona-Pandemie zu stemmen hatten, könnte ihnen also die Gewissheit verliehen haben, dass auch sie in der Lage sind, in einer digitalisierten Vertriebswelt zu bestehen. Das private Kompositgeschäft ist folglich für die unabhängigen Vermittler noch längst nicht verloren. Perspektivisch wird die Bedeutung der Sparte für unabhängige Vermittler nach Ansicht der Studienteilnehmer zwar nicht mehr nennenswert steigen, aber auch heute ist sie bereits für drei Viertel der Unternehmen von großer oder sehr großer Relevanz. Mit welchen Produktgebern sollten unabhängige Vermittler jedoch in dieser Sparte zusammenarbeiten? DIE FAVORITEN DER MAKLER Hausratversicherung Platz 1 Die Haftpflichtkasse (1) Platz 2 VHV (2) Platz 3 Ammerländer (3) Platz 4 AXA (6) Platz 5 InterRisk (4) Wohngebäudeversicherung Platz 1 DOMCURA (1) Platz 2 AXA (2) Platz 3 VHV (3) Platz 4 Konzept und Marketing (4) Platz 5 R+V (6) Private Haftpflichtversicherung Platz 1 Die Haftpflichtkasse (1) Platz 2 VHV (2) Platz 3 AXA (3) Platz 4 InterRisk (5) Platz 5 Basler (4) Unfallversicherung Platz 1 Die Haftpflichtkasse (1) Platz 2 VHV (3) Platz 3 InterRisk (2) Platz 4 Basler (4) Platz 5 Stuttgarter (5) Basis des Rankings: Höhe des Geschäftsanteils. 16 AssCompact | Juli 2021

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