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AssCompact 08/2020

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DKM-NEWS

DKM-NEWS www.die-leitmesse.de Das Wissenselixier für Vermittler Zahlreiche Kongresse begleiten die DKM. Dabei stehen Vorträge und Diskussionen zu verschiedensten Fachthemen auf dem Programm. Unabhängige Vermittler können hier Hintergrundinformationen genauso abholen wie Praxistipps und Inspirationen. Die unabhängige Finanz- und Versicherungsvermittlung befindet sich im anhaltenden Wandelmodus. Die Covid-19-Krise erzeugt hier einen neuen Wirbel. Sie verstärkt die digitale Entwicklung, verändert Produktwelten und wirkt auf die Produktgeber der Branche in vielfältigster Weise. Der Kundenkosmos dreht sich, Menschen und Firmen müssen finanzielle Rückschläge hinnehmen oder stellen in der Krise vieles auf den Prüfstand. Die Vermittler von Versicherungen, Finanzanlagen oder Darlehen müssen die Menschen in beruf lichen und privaten Dingen gerade jetzt als Partner begleiten. Das geht nur auf Basis fundierten und aktuellen Wissens. In jeweils 30-minütigen Slots können sich die DKM-Teilnehmer am PC weiterbilden. Das Wissen wird diesmal angeliefert Die DKM 2020 liefert dieses Wissen sozusagen direkt nach Hause oder ins Büro. Im Fokus stehen dabei 15 Kongresse, die die relevanten Themen unserer Zeit aufgreifen. Das Programm jedes einzelnen Kongresses wird gemeinsam mit einem starken Partner präsentiert. Jeder Vortrag innerhalb eines Kongresses dauert 30 Minuten, kann interaktiv gestaltet werden und lässt sich anhand der Präsentationen vonseiten der Zuhörer bestens verfolgen. Mit von der Partie sind einige Kongresspartner, die schon sehr lange bei der DKM dabei sind und fest zur DKM-Community gehören. Sie lassen es sich getreu dem diesjährigen Motto #wirsinddabei nicht nehmen, erneut ein intensives und abwechslungsreiches Programm zu gestalten. Langjährige Partner der Kongresse Los geht es mit A wie Altersvorsorge und Arbeitskraftab - sicherung und damit mit zwei Kongressen, die seit Jahren echte Publikumsmagnete sind. Hinter dem Kongress Altersvorsorge steht wieder das Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP). Auf der Agenda stehen Themen, die die Altersvorsorgekompetenz der Berater und Vermittler stärken, sowie Strategien, wie mit digitalen Tools und sich anpassender Produktwelt das Altersvorsorgegeschäft auch in diesen Zeiten funktioniert. Partner des Kongresses Arbeitskraftab - sicherung wiederum ist das Analysehaus Franke und Bornberg. Unter dem Motto „#einfachmachen“ liefern die Biometrie-Experten frische Ideen und Expertenwissen für den Beratungsalltag und Antworten auf wichtige Fragen, unter anderem: Wie stehen die Kunden zum Thema Arbeitskraftabsicherung? Was sind vertriebliche Erfolgskonzepte? Welche Fehler wurden gemacht? Warum funktioniert der reine Produktverkauf in Zukunft nicht mehr? Wie erreichen wir Menschen, wenn wir sie persönlich oder mit bisherigen Strategien nicht mehr erreichen? DKM-Kongresse 2020 Montag, 26.10.2020 W W W W W Marktumfeld Gewerbe/ Industrie/Leben Nachhaltigkeit (neu) Hybrider Makler Prozessoptimierung Künstliche Intelligenz (neu) Dienstag, 27.10.2020 W W W W W Altersvorsorge Arbeitskraftabsicherung AKS Gewerbeversicherungen Investment BiPRO Donnerstag, 29.10.2020 W W W W W InsurTech Cyberversicherung Unternehmertum Vertrieb Immobilien 76 August 2020

26. – 29. Oktober 2020 Neue Themen, neue Mitstreiter Fortgeführt werden ebenfalls die Partnerschaften mit BDVM, Maklerkonzepte, funds excellence, BiPRO, BVK, Buhr & Team, Cari (Cyber Direkt) sowie IVV. Das IVV stellt beispielsweise die zukunftsgerichtete Aufstellung als „hybrider Makler“ in den Mittelpunkt. Teilnehmer des Kongresses erhalten eine Vielzahl an Impulsen sowie praktische Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Für zwei bewährte Themen gibt es neue Partner: So gestaltet vfm diesmal den Kongress Gewerbe und Plug and Play den Kongress InsurTech. Neue Partner mit neuen Themen Neue Mitglieder der DKM-Kongress- Familie mit neuen Themen sind dagegen die nachhaltige Finanzberatungs - gesellschaft Mehrwert und das Unternehmen mexxon Datenservices. Mehrwert greift im Kongress Nach - haltigkeit den Wertewandel unter Deutschlands Kunden auf. Immer mehr Bürger wollen Verantwortung übernehmen, die Welt nicht (länger) ausbeuten, sondern sogar ein Stück weit besser hinterlassen. Mit ihren Geldanlagen können sie viel bewirken. Der Kongress zeigt auf, welche grünen Versicherungsund Finanzprodukte derzeit schon angeboten werden und wie sie einzuordnen sind. Das Ziel ist aber auch, dass Vermittler ein Gefühl dafür bekommen, was ihre Kunden anspricht und womit sie sich deutlich von ihren Konkurrenten differenzieren können. Zukunftsorientiert geht es per se im Kongress Künstliche Intelligenz zu. Die Strategen von mexxon leisten hier Aufklärungsarbeit und zeigen Möglichkeiten und Grenzen dieser aufstrebenden Technologie auf. Vor allem brechen sie die abstrakte Vorstellung von denkenden Maschinen herunter auf die Praxistauglichkeit im Vertrieb. Alle Informationen zu den Kongressen finden sich auf der Website www.die-leitmesse.de. Die Agenda wird auf dem Weg hin zur digitalen DKM 2020 stetig gefüllt. #wirsinddabei Markus Drews CEO der Canada Life „Die virtuelle DKM ist die richtige Entscheidung. In Zeiten von Corona geht Sicherheit vor. In den vergangenen Wochen und Monaten haben wir erlebt, wie sich das Rezept ‚digital und persönlich‘ erfolgreich bewährt – in der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern wie auch im Schulterschluss mit Partnern und Kunden. Auch wenn es aus der Not geboren wurde und wir als Teil einer internationalen Gruppe digital schon gute Erfahrungen gemacht haben: Die Krise hat mit großer Wucht dafür gesorgt, dass die Versicherungsbranche sich insgesamt bewegt. Ich bin sicher, dass einige der Neuerungen uns auch in Zukunft erhalten bleiben. Und ich freue mich darauf, die Erfahrungen, Erkenntnisse und Trends auf der neuen DKM-Plattform zu diskutieren – in persön - lichen Gesprächen sowie bei spannenden Live-Events und Fachvorträgen.“ Michael Franke Geschäftsführer von Franke und Bornberg „Erfolgreich ist, wer in jeder Krise eine Chance sieht und Weiterentwicklungen voranbringt. Das gilt gerade jetzt, denn noch nie konnten in so kurzer Zeit neue Wege in der Praxis getestet werden. Es ist Zeit, die neuen Erfahrungen auszuwerten und zu teilen: Wie müssen wir uns neu aufstellen, um Menschen zu erreichen, wenn wir sie persönlich nicht mehr erreichen? Um gemeinsam eine stabile und positive Zukunft zu gestalten, benötigen wir den Austausch. Dafür steht für uns mehr denn je die DKM 2020 als neutrale Vertriebs- und Wissensplattform. Natürlich gerade in diesem Jahr in der digitalen Variante. Wir sind mit unserem Kongress Arbeitskraftabsicherung und frischen Ideen dabei!“ Stefan Liebig Vorstand Vertrieb der Haftpflichtkasse „Die persönliche Nähe zu unseren Geschäftspartnern ist und bleibt für uns als Maklerversicherer das A und O. Verantwortliches Handeln in unsicheren Zeiten erfordert jedoch Umsicht. Deshalb hat sich der DKM- Veranstalter verantwortungsvoll gezeigt, indem er die Messe dieses Jahr von Dortmund an einen virtuellen Ort – ohne Gesundheitsrisiko – verlegt hat. Wir von der Haftpflichtkasse haben uns gefragt, ob sich Nähe nur in Metern bemessen lässt. Die Antwort lautet: nein. Heute, im digitalen Zeitalter, kann Nähe trotz Abstand gelebt werden. Deshalb werden wir bei der virtuellen DKM 2020 dabei sein. So können wir als Gemeinschaft auch in der ‚sozialen Fastenzeit‘ verbunden bleiben, auch wenn das persönliche Gespräch innerhalb der Branche natürlich unverändert wichtig bleibt.“ August 2020 77

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