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AssCompact 10/2020

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DKM-NEWS

DKM-NEWS www.die-leitmesse.de Wann? 27.10.2020 | 9.00 bis 17.00 Uhr Kongress BiPRO Mehr digitale Power für das Maklergeschäft! Mit seinem Kongress setzt der BiPRO e.V. auch in diesem Jahr wieder ein Zeichen auf der DKM. Längst eine Institution im Kontext des elektronischen Datenaustausches präsentiert der BiPRO e.V. fachlichtechnische Standards zur Optimierung unternehmensübergreifender Geschäftsprozesse. Diese sorgen für ein erheblich effizienteres Arbeiten im Maklerbüro. Teilnehmer des Kongresses erhalten die Gelegenheit, sich in zahlreichen hoch - karätig besetzten Programmpunkten über aktuelle Themen und Entwicklungen zu informieren. Neues gibt es auch zu derzeitigen und künftigen BiPRO-Projekten und deren praktischen Mehrwerten im Vertrieb. So wird die Arbeit der Brancheninitiative auch für die Vermittler selbst greifbar. Zudem erhalten sie einen Überblick, wo technische Standards ihnen in Zukunft das Leben leichter machen und worauf sie sich einstellen können. Inhaltlich gestaltet von Wann? 29.10.2020 | 9.00 bis 15.30 Uhr Kongress InsurTech Innovationen steigern Verkaufspotenzial Die Versicherungsindustrie ist seit geraumer Zeit durch einen digitalen Wandel geprägt. Neuartige Ver sicherungsprodukte und innovative Vertriebsmethoden verbreiten sich rasant. Technologien wie künstliche Intelligenz, Machine Learning, Spracherkennung und Robotics sind die Treiber von Individualisierung und Automatisierung speziell im Versicherungs - vertrieb. Treiber der Entwicklung sind InsurTechs, die sicher immer mehr als Partner der Versicherer und Vermittler positionieren und diese im Transformationsprozess begleiten. Mit Fachvorträgen, Start-up-Pitches und Diskussionsrunden zwischen jungen und etablierten Unternehmen wird der diesjährige Kongress InsurTech Vermittlern einen Überblick über inno vative Lösungen zur Steigerung des Verkaufspotenzials verschaffen. Inhaltlich gestaltet von Kongress Cyberversicherung Der Cybermarkt im Wachstumsschmerz Während auf der Kundenseite häufig noch Un sicherheit über Zweck und Leistungen einer Cyberversicherung herrscht, intensiviert sich auf der Anbieterseite der Wettbewerb. Gleichermaßen fürchten Versicherer ein steigendes Kumulrisiko und sind schon dabei, ihre Angebote anzupassen. Die Positionen der vortragenden Experten in diesem DKM-Kongress helfen Vermittlern bei der Orientierung in einem dynamischen Marktumfeld, was von immer neuen Angriffs - methoden, wachsenden Schaden - summen und heterogenen Cyber - tarifen geprägt ist. Teilnehmer erfahren dabei etwa, wie sie im Vertrieb von Cyberpolicen die richtige Ansprache wählen und wie sie möglichen Einwänden begegnen. Inhaltlich gestaltet von 88 Oktober 2020

26. – 29. Oktober 2020 Wann? 29.10.2020 | 9.00 bis 15.30 Uhr Kongress Unternehmertum Vermittler zukunftsfähig machen Inhaltlich gestaltet von Die Zukunftssicherung der Vermittlerbetriebe hat durch die stetigen Veränderungen sowie die aktuellen Beeinträchtigungen auf das Ge - schäftsmodell neue Herausforderungen bekommen. Alle Faktoren nachhaltig erfolgreichen Agenturund Maklermanagements stehen auf dem Prüfstand. Zudem gilt das Motto: Nur wenn es dem Vermittler wirtschaftlich gut geht, kann er seinen Kunden eine adäquate Beratungsleistung bieten. Der mittlerweile siebte DKM-Kongress Unternehmertum des berufsstän - dischen Unternehmerverbandes BVK e.V. greift diese Themen auf und lässt erstmalig ausgezeichnete „Unternehmer-Asse“ über erfolgreiche Strategien und Umsetzungen berichten. Das verspricht eine starke Orientierung an der Praxis. Kongress Vertrieb So geht es mit dem Business nach vorne Inhaltlich gestaltet von Im Vertrieb der Finanz- und Ver - sicherungswirtschaft ist nichts mehr so, wie es noch vor einigen Jahren war. Die Digitalisierung verändert die Verkaufsprozesse nachhaltig. Und sie verändert auch das Kundenverhalten. Der Kunde von heute ist in manchen Dingen sogar der neue Experte. Er weiß oft mehr über Produkte und Dienstleistungen als der Verkäufer selbst. Schließlich hat er jederzeit das Wissen aus dem Internet verfügbar. Covid-19 hat auf diese ganze Dynamik noch einmal wie ein Katalysator gewirkt. Wie können Vermittler und Finanzdienstleister diesen Zustand aber auch als Chance nutzen? Der Kongress Vertrieb gibt Impulse, die Vermittler anleiten und im „neuen Normal“ nach vorne bringen. In den letzten Jahren war der Kongress immer wieder ein Publikumsmagnet. Auch die Agenda der digitalen DKM 2020 ist wieder hochkarätig besetzt. Inhaltlich gestaltet von Kongress Immobilien Krisengewinner Immobilie Immobilien sind einer der wenigen Gewinner der Corona-Krise. Von Anlegern schon vorher als sicherer Hafen gefragt und von Bauherren als eigener Wohnraum geschätzt, haben sie gerade in Deutschland noch weiter an Beliebtheit gewonnen. Aber auch in der Kapitalanlage der Versicherungsgesellschaften haben die Immobilienquoten neue Rekordstände erklommen. Für die Finanz- und Versicherungswirtschaft sind Immobilien damit ein unverzichtbares Ressort. Der Kongress Immobilien verschafft Vermittlern aus diesem breiten Tätigkeitsfeld einen Überblick über die zahlreichen Chancen, aber auch über die kommenden Herausforderungen des Immobilienbooms. Denn die Preise steigen weiter, doch ist der Markt für Immobilien begrenzt und es wäre nicht das erste Mal, dass er Auslöser einer neuen Krise wäre. Änderungen vorbehalten Oktober 2020 89

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