AssCompact 11/2020

BÜCHER Fondspolicen

BÜCHER Fondspolicen verständlich verkaufen Ein Leitfaden für Praktiker Autoren: Ralf Meyer, Robert Müller, Prof. Michael Hauer Verlag: edition winterwork Umfang: 216 Seiten Preis: 32,95 Euro ISBN: 978-3-96014-742-8 Die Bedeutung von Fondspolicen im Versicherungsvertrieb nimmt seit Jahren zu. Mit der Neuerscheinung „Fondspolicen verständlich verkaufen“ geben die Autoren Ralf Meyer, Robert Müller und Prof. Michael Hauer Beratern einen Leitfaden für die Beratungspraxis an die Hand. Sie vermitteln darin Fachkenntnisse und zeigen die Vorgehensweise einer bedarfsorientierten, nachvollziehbaren und verständlichen Beratung auf. Anhand von praxiserprobten Ideen und Anregungen erfahren Leser nicht nur, „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret in welcher Form. Die Autoren veranschaulichen unter anderem, wie sich Neugier für eine Altersvorsorge wecken lässt und wie Berater die Versorgungssituation ihrer Kunden schnell und effektiv analysieren können. Leser erhalten dabei auch Beratungshilfen und Beispielrechnungen an die Hand, die sich direkt in die Beratungspraxis übertragen lassen. Der Leitfaden wendet sich sowohl an Berater, die mit Fondspolicen Neuland betreten, als auch an alle, die ihr vorhandenes Know-how vertiefen und erfolgreich im Kundengespräch einsetzen wollen. Die neuen Provisionsregelungen für Immobilienmakler Weltuntergang oder noch bessere Provisionsaussichten? Autoren: Helge Ziegler, Marcus Lasar, Dr. Malte Schwertmann, Dr. Johannes Kalb Verlag: ImmobilienFachverlag Umfang: ca. 192 Seiten Preis: 39,95 Euro ISBN: 978-3-981-9046-6 Ab 23.12.2020 gelten bei vielen Immobilienverkäufen neue Regeln für die Maklerprovision. Dann tritt das „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ in Kraft. Mit dem neuen Gesetz hat der Gesetzgeber die Vorschriften im BGB zur Maklerprovision um die vier Paragrafen 656a bis 656d ergänzt. In dem Leitfaden „Die neuen Provisionsregelungen für Immobilienmakler“ erläutern vier Fachjuristen, was Immobilienmakler nach Inkrafttreten der gesetzlichen Regelungen ab dem 23.12.2020 erwartet und wie damit umzugehen ist. Die Autoren beleuchten die neuen gesetzlichen Regelungen und zeigen auf, welche Bestimmungen weiterhin gelten. Immobilienmakler erfahren zudem, wie sie die Neuerungen zu ihrem Vorteil nutzen können. Wie die Fachjuristen unterstreichen, gilt es für Makler, die neuen gesetzlichen Regelungen vollumfänglich zu verstehen, um drohende Umsatzeinbußen zu vermeiden. Denn es dürfte Gewinner und Verlierer im Hinblick auf die neuen Regelungen geben. Die Zukunft nach Corona Wie eine Krise die Gesellschaft, unser Denken und unser Handeln verändert Autor: Matthias Horx Verlag: Econ Umfang: 138 Seiten Preis: 15,00 Euro ISBN: 978-3-430-21042-3 Die Corona-Krise hat die Welt erschüttert und stellt die Menschen vor völlig neue Herausforderungen. Das Virus verändert Alltag, Kommunikationsformen, Arbeitswelten, das menschliche Miteinander. In seinem neuen Buch setzt sich der bekannte Zukunftsforscher Matthias Horx mit den Auswirkungen der Corona-Krise auseinander. Wie ändert sich die Gesellschaft? Wie reagieren Individuen, Staaten, Familien, Unternehmen auf die Herausforderung? Welche Bedeutung hat dabei die Angst vor der Zukunft? Und wie lässt sich diese Furcht in Zuversicht wandeln? Steht die Gesellschaft vor einem richtungswechselnden Kulturwandel, der eine neue Zukunft markiert? Horx setzt auf Re-Gnose statt Pro-Gnose und übt mit den Lesern die Selbstveränderung durch rückblickende Vorausschau. Der Zukunftsforscher kommt zu überraschenden Ergebnissen: „Im Rückblick werden wir uns wundern.“ Auf die Zeit nach der Krise wirft Horx einen optimistischen Blick und will Orientierung geben mit seinem Buch, das zum Nachdenken anregt. 14 November 2020

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