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AssCompact 12/2018

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DKM-News 23. –

DKM-News 23. – 25.10.2018 - Messe Dortmund Auch in diesem Jahr war die DKM 2018 wieder Dreh- und Angelpunkt für unabhängige Vermittler. Mit rund 330 Ausstellern und 17.000 Teilnehmern setzte die Leitmesse der Finanz- und Versicherungswirtschaft wieder Maßstäbe. Vom Warm-up bis zum Donnerstagnachmittag: Noch nie bewerteten Aussteller und Fachbesucher eine DKM durchgehend mit so guten Noten wie in diesem Jahr – und das aufbauend auf dem Spitzenniveau der vergangenen Jahre. Das vielseitige Konzept und die durchdachte Organisation trugen dazu ebenso bei wie die Messeteilnehmer selbst, die auf der DKM 2018 die Bedeutung der persönlichen und unabhängigen Beratung immer wieder betonten. Superlative auf allen Ebenen Rund 17.000 Teilnehmer hatten sich vom 23. bis 25.10.2018 zum gemeinsamen Fachaustausch in der Messe Dortmund getroffen. Mit 327 Ausstellern setzte die Messe wieder Maßstäbe, was die Abbildung des realen Marktes angeht. Einige Unternehmen kamen dieses Jahr nach einer Messepause wieder auf die DKM zurück, andere kamen neu dazu. Aussteller erzählten bereits im Messeverlauf von erfolgreichen Gesprächen und hoher Zufriedenheit mit Kontaktqualität und Kontaktmenge. Gleichermaßen überzeugten Versicherer, Investmentgesellschaften, Finanzierer und vermittlerunterstützende Unternehmen mit ihrer Präsenz, ihrer Kompetenz und ihren Angeboten. Viele nutzten die DKM wieder für den Launch von Produkt- und Serviceneuheiten. Zudem trat auch einer der wichtigen USPs der DKM 2018 wieder deutlich zum Vorschein: Die Vorstands- und Entscheider-Ebene war in Dortmund wieder dabei. Bei keiner anderen Messe für unabhängige Vermittler suchen so viele Spitzenmanager das Gespräch mit ihren Geschäftspartnern. Alles, was der Vermittler braucht Messechef Konrad Schmidt – hier beim offiziellen Startschuss der 22. DKM – kann auf eine erfolgreiche DKM zurückblicken. Ob nun also Leitmesse, Branchentreff, Klassen- oder Familientreffen, wie Teilnehmer die Messe gerne bezeichnen, die DKM 2018 brachte die Finanz- und Versicherungsbranche zusammen. Vor Ort waren auch die großen Vermittlerverbände, Pools, Softwarehäuser, Analysten und Weiterbildungsinstitute. Selbst der DIN-Chef Christoph Winterhalter war in Dortmund, 76 Dezember 2018

www.die-leitmesse.de DKM DIE LEITMESSE FÜR DIE FINANZ- UND VERSICHERUNGSWIRTSCHAFT um zu sehen, welche Resonanz die neue DIN-Norm für die Finanzanalyse von Privathaushalten, die zum Jahresanfang umgesetzt werden wird, dort erfährt. Das universelle Thema der Branche zog auch die DKM 2018 in seinen Bann: Kaum ein Gespräch, kaum ein Vortrag, kaum eine Diskussion und auch so gut wie keine Award-Verleihung, bei der es nicht auch um die Digitalisierung, ihre Folgen und ihre Gestaltungsmöglichkeiten ging. Dahinter gab es jedoch viel Luft und Raum für Fach-, Produkt- und Spartenwissen. Bei den ausstellenden Versicherern setzte sich der Trend fort, den Bereich Sach- und Gewerbeversicherung zu intensivieren, darunter auch immer wieder das Sujet der Cyberversicherung. Gleichermaßen gab es aber auch weiterhin Produkte und Angebote zur Altersvorsorge und zur persönlichen Risikovorsorge, die im gesellschaftlichen Kontext mehr als wichtig bleiben. Zur Altersvorsorge und zum Vermögensaufbau positionierten sich auch die Fondsanbieter, die gleichfalls Lösungen im Hinblick auf die fortschreitende Regulierung der Finanzanlagenvermittlung im Gepäck hatten. Weiterbildungsfachmesse Stark motiviert nahmen die Fachbesucher auch wieder das Wissensangebot der DKM an. So bereitete es umgekehrt auch den Referenten große Freude, ihr Das Angebot der DKM 2018 war wieder sehr umfangreich und vielfältig. Wissen mit den Messebesuchern zu teilen, ob in den 16 Kongressen, den 53 Workshops oder in den Themenparks. Auch die prominenten Gastredner fühlten sich sichtlich wohl auf der DKM. Für ihre Mühen belohnt wurden sie mit vollen Besucherräumen und hochwertigen Diskussionsbeiträgen. Macher, Nachwuchs und Quereinsteiger Die positive Stimmung auf der DKM 2018 lässt die gerechtfertigte Vermutung zu, dass die Berufsstände der unabhängigen Vermittler mit neuem Selbstbewusstsein am Markt auftreten. Etablierte Macher und junge Nachwuchskräfte nehmen frei werdenden Raum in der Branche ein und füllen die Lücken aus, die das Internet bei Weitem noch nicht schließen kann. Eine Erkenntnis, die auch Start-ups mittlerweile teilen und sich heute mehr als Enablers denn als Wettbewerber zur Branche verstehen. Dennoch bringen sie weiterhin neuen Wind in den Markt und damit auch auf die DKM, die sich immer mehr zur Plattform für FinTechs und InsurTechs entwickelt. Neue Impulse für die DKM brachten zudem auch wieder zahlreiche Jungmakler, die nicht zuletzt wegen der Verleihung des Jungmakler-Awards nach Dortmund kamen, wie auch die stetig wachsende Social-Media-Community, die sich zum realen Austausch gerne auf der DKM trifft. Die DKM ist und bleibt der perfekt Ort, um sich auszutauschen und neue Kontakte zu knüpfen. Besucher- und Ausstellerbefragung Wie haben die Besucher und Aussteller die DKM 2018 erlebt? Auch in diesem Jahr interessierte den Veranstalter, die bbg Betriebsberatungs GmbH, wieder die Meinung von Ausstellern und Fachbesuchern. Das meinen die Aussteller: (Meinungen von 376 Personen des Standpersonals) W Die Aussteller gaben der DKM 2018 in einer Gesamt - bewertung die Note 1,9. W Sehr wichtige Indikatoren für die Zufriedenheit der Aussteller sind die Anzahl und die Qualität der geführten Fachgespräche: – Qualität der Fachbesucher: 1,9 – Quantität der Fachbesucher: 2,3 W Über 88% der Aussteller haben ihre Messeteilnahme für 2019 zugesagt. W Auch 88% der Aussteller empfehlen die DKM weiter. Das meinen die unabhängigen Vermittler: (Meinungen von 1.396 unabhängigen Vermittlern) W Die Fachbesucher gaben der DKM 2018 eine Gesamtnote von 1,9. W Über 91% der Befragten würden die DKM weiterempfehlen. W 92% der Fachbesucher möchten an der DKM 2019 wieder teilnehmen. Die DKM 2018 in Zahlen: W 17.020 Messeteilnehmer wurden auf der DKM 2018 gezählt. W 10.695 Fachbesucher und 122 Pressevertreter wurden registriert. W 327 Aussteller (inklusive Co-Aussteller) präsentierten ihre Produkte aus der Finanz- und Versicherungswirtschaft. W Entscheider vor Ort: 277 Vorstandsvorsitzende und Vorstände Dezember 2018 77

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