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AssCompact 12/2020

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DKM-NEWS

DKM-NEWS www.die-leitmesse.de Das sagen die Kongresspartner In 15 Kongressen konnten sich die DKM-Teilnehmer in allen Fachthemen rund um die unabhängige Beratung weiterbilden. Die Kongresspartner, die sich für die inhaltliche Gestaltung der Kongresse verantwortlich gezeigt haben, ziehen ein positives Fazit. Kongress Hybrider Makler „Das Interesse und das Feedback zum Kongress ‚Hybrider Makler‘ war überwältigend. Bei immer mehr Maklern nehmen Online-Beratungen zu. Zugleich ist es aber auch der Wunsch nach Standardisierung und Effizienzsteigerung, der manchen Präsenztermin ins hybride Spektrum verschiebt. Besonders resonanzstark waren Impulse, Praxistipps und Textbausteine, die helfen, Online-Beratungen zum Vertriebserfolg zu führen. Hier helfen die Best-Practice-Analysen erfolgreicher Makler durch das Institut Ritter. Standardisierung und Vereinfachung sind heute das Fundament wachsender Vertriebserfolge. Das gilt offline und online.“ Steffen Ritter | Geschäftsführer von IVV und Institut Ritter Kongress Nachhaltigkeit „Der Kongress Nachhaltigkeit war eine Premiere im Rahmen der DKM, denn es ist eines der Zukunftsthemen für den Finanzmarkt. Schwerpunkt waren die Lebensversicherer, die in ihren Vorträgen berichteten, welche grünen Tarife sie heute im Markt anbieten und aus welcher Überzeugung heraus sie das tun. Spannend waren ebenso die Vorträge der nachhaltigen Sachversicherer. Im Rahmen einer Podiumsdiskussion konnten wir herausarbeiten, dass es ein echtes Anliegen ist, kein Greenwashing zu betreiben, sondern Produkte mit einer hohen Qualität an Nachhaltigkeit abzubilden. Es wurde deutlich, dass sich Berater/-innen unbedingt mit der Thematik auseinandersetzen müssen.“ Gottfried Baer | Geschäftsführer der MehrWert GmbH Kongress Prozessoptimierung & IT „Die Pandemieregeln haben es erzwungen und niemand wird darüber erfreut gewesen sein, dass die Leitmesse der Branche online veranstaltet werden musste. Eine mutige Entscheidung, die aber im Nachhinein richtig war. Eine Kontaktmesse mit Kontaktbeschränkungen in Dortmund wäre undenkbar gewesen. Das neue Format hatte seine technischen Tücken und nicht alles verlief wie erwartet. Aber am Ende haben wir einen erfolgreichen Online-Kongress zum Thema ‚Prozessoptimierung‘ abhalten können. Wir sind uns jedoch alle sicher, dass keine Online-Plattform der Welt ein Ersatz für die Präsenzmesse in Dortmund ist! Alle freuen sich jetzt umso mehr auf 2021.“ Sebastian M. Laude | geschäftsführender Inhaber bei MAKLERKONZEPTE GbR Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben Im Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben drehte sich auf der digitalen DKM alles um die Frage: Geht alles weiter wie bisher? Nein, lautet die Antwort, vielmehr hat die Corona-Krise auch zahlreiche Auswirkungen auf das Marktumfeld Gewerbe/Industrie und Leben, die sich erst jetzt deutlicher zeigen. Der Makler als Sachwalter des Kunden ist „mittendrin“ in diesen Veränderungsprozessen und wird im Renewal eine weitere Herausforderung haben. Der Verband wörtlich: „Wie heißt es im Phantom der Oper so treffend: ‚Von nun an gibt es kein zurück!‘“ Bundesverband Deutscher Versicherungsmakler e. V. (BDVM) 70 Dezember 2020

26. – 29. Oktober 2020 Kongress Künstliche Intelligenz „Vielen Dank an alle Referentinnen und Referenten sowie alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer unseres KI-Kongresses auf der DKM 2020. Danke auch an die bbg Betriebsberatungs GmbH für die großartige Organisation und digitale Umsetzung. Die spannenden Vorträge der Expertinnen und Experten verschiedener Branchen ermöglichten uns fachliche Einblicke in die Chancen und Risiken von künstlicher Intelligenz. Wir haben eine KI- und auf Daten basierte Strategie, konkrete Use Cases der Vertriebs-, Risiko- und Prozessverbesserung sowie datenschutzrechtliche Rahmenbedingungen kennengelernt. In der abschließenden Diskussion konnte die Thematik noch einmal tiefer elaboriert und Fragen der Zuhörer/-innen konnten live beantwortet werden. Für uns war der Kongress in jeder Hinsicht ein Erfolg!“ Dietmar Schmidt | geschäftsführender Gesellschafter der mexxon GmbH Kongress Altersvorsorge „Das Thema Altersvorsorge hat für die Menschen in der Corona-Krise sogar noch an Bedeutung gewonnen. Daher müssen wir alle, Versicherer und Vermittler/-innen, auch unter den erschwerten Rahmenbedingungen dieses wichtige Bedürfnis der Menschen verstärkt aufgreifen – insbesondere in der aktuellen Niedrigzinsphase. Dies ist mit viel Mühe verbunden. Aber es lohnt sich – sowohl für den Vermittler als auch für unsere Mitmenschen!“ Prof. Michael Hauer | Geschäftsführer der Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH Kongress AKS „Aktuell gilt es mehr denn je, sich den neuen Herausforderungen zu stellen und im Miteinander Lösungen zu entwickeln. Die bbg hat die Herausforderung zur Bereitstellung einer Plattform in kürzester Zeit gemeistert und den digitalen Treffpunkt überhaupt erst ermöglicht. Der digitale Kongress AKS eröffnete mit insgesamt elf Slots den Raum, die Erfahrungen der letzten Monate zu transferieren, um diese in der neuen Realität sofort nutzbar zu machen. Franke und Bornberg lieferte zu Themen der Digitalisierung und Arbeitskraftabsicherung sowie der BU-Leistungspraxisstudie und Bilanzkennzahlen aus dem map-report Expertenwissen für den Beratungsalltag. Ebenso nutzten in sechs Slots insgesamt zwölf Versicherer die Gelegenheit, ihre Botschaften zu aktuellen Themen zu vermitteln. 2.650 Teilnehmende haben zum Gelingen unseres Kongresses AKS auf der digitalen DKM beigetragen und bestätigen uns, dass wir gemeinsam auf dem richtigen Weg sind. Die Zukunft ist jetzt – bleiben Sie erfolgreich!“ Michael Franke | geschäftsführender Gesellschafter der Franke und Bornberg GmbH Kongress Gewerbeversicherungen Auch das Thema Gewerbeversicherung kam auf der DKM digital.persönlich nicht zur kurz. Gewerbetreibende sind eine lukrative Zielgruppe für Versicherungsvermittler. Um den komplexen Anforderungen, die das Geschäft mit sich bringt, gerecht zu werden, muss Fachwissen aufgebaut und regelmäßig auf den aktuellsten Stand gebracht werden. Nur so sind ein Wettbewerbsvorteil und eine langfristige Kundenbindung erreichbar. Gerade die Corona-Krise zeigt dabei, wie wichtig der passende Schutz ist. Der Kongress Gewerbeversicherungen verschaffte den Teilnehmern vielfältige Impulse für die Akquise neuer Firmenkunden und macht die Marktneuerungen transparent. vfm-Gruppe Dezember 2020 71

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