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AssCompact 12/2020

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MANAGEMENT & VERTRIEB I

MANAGEMENT & VERTRIEB I Kolumne JUNGMAKLER | Impulse für junge und moderne Makler Seit Jahren selbstständig? Dennoch keine Reserve? Was tun? Unternehmerisch gesprochen handelt es sich bei Reserven um angesparte Renditen. Die fehlen Ihnen. Die Lösung ist im Prinzip einfach: Entweder Sie generieren mehr Einnahmen oder tätigen weniger Ausgaben. Jeder Selbstständige muss laufend beides im Blick haben. Sicher, diese Erkenntnis ist trivial. Aber tun Sie wirklich alles dafür, sie zu beherzigen? Seien Sie sich Ihrer Ausgaben bewusst! Ausgaben bewusst zu tätigen, ist wichtig. Dieses Bewusstsein sollte bei Ihnen aber nicht zu einem ausgeprägten „Unternehmer-Geiz“ führen. Viele sonnen sich in niedrigen Kosten - quoten, treten mit Ihrem Unternehmen aber seit Jahren auf der Stelle. Demgegenüber ist es immer sinnvoll, Einnahmen zu erhöhen. Dafür ist systematische Vertriebsarbeit mit einer klaren Strategie nötig. Behalten Sie Ihre Kennzahlen im Blick! Das Wichtigste bei all dem ist: Wie bewusst sind Ihnen überhaupt „Ihre Zahlen“? Was geht rein? Was geht (betrieblich) raus? Was fällt an Steuern und Sozialversicherungsbeiträgen an? Was bleibt jetzt noch übrig? Wenn Sie diese letzte Zahl nicht kennen, entnehmen Sie für sich privat einen – vielleicht in der Höhe sogar unbekannten – Betrag unwissend ob Sie Ihren kleinen Maklerbetrieb mit dieser Entnahme nicht gänzlich überfordern. Über Jahre hinweg ruinieren Sie ihn vielleicht sogar. Sie haben die Aufgabe, bewusst Ihren Unternehmerlohn zu definieren, der nicht nur Sie, sondern auch Ihr Unternehmen leben und sich entwickeln lässt. Bilden Sie Reserven als Puffer und für Investitionen Das heißt am Ende, Sie bilden eine Reserve. Mit jedem Monat mehr, in dem Sie bewusst agieren. So entsteht Rendite. Diese Rendite wird Ihnen helfen, widrige Zeiten zu überstehen oder – wenn sich die Gelegenheit oder auch die Notwendigkeit ergibt – sinnvolle Investitionen in Ihr Unternehmen zu tätigen. Wenn Sie nicht in der Lage sind zu investieren, haben Sie in der Vergangenheit zu wenig Ertrag erwirtschaftet und/oder Ihren Maklerbetrieb mit Ihren privaten Entnahmen überfordert. Ändern Sie diesen Zustand! Hinterfragen Sie Ihre Entlohnung! Lernen Sie – auf den Euro genau – Ihren Gewinn kennen! Führen Sie sich zugleich Ihre Entnahmen vor Augen! Ebenfalls auf den Euro genau! Fragen Sie sich: Wenn Ihre Arbeit, exakt in der Weise, wie Sie heute tätig sind, durch einen Fremden erledigt würde, wäre er das Geld wert, das Sie entnehmen? Oder wäre er überbezahlt? Seien Sie Ihre Entnahmen wert! Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Entnahmen zu 100% „wert“ sind! Erhöhen Sie immer wieder den Wert Ihrer eingesetzten Arbeitsstunden. Durchdenken Sie Ihre Tätigkeit. Das heißt: Durchdenken und verändern, verbessern Sie Ihre Abläufe, um vertriebsstärker zu werden. Wenn Sie zugleich bewusster im Geldausgeben sind, werden Sie automatisch rentabler und können Reserven bilden. Wenn Sie all das nicht können (oder wenn Sie all das nicht wollen), senken Sie Ihren Unternehmerlohn! Geben Sie sich einfach weniger! Ihre Arbeit ist wahrscheinlich auch weniger wert! W Alle Infos zum Jungmakler Award unter: www.jungmakler.de Von Steffen Ritter, Geschäftsführer des IVV Institut für Versicherungsvertrieb und Mitinitiator des Jungmakler Awards 96 Dezember 2020

Die Stuttgarter GrüneRente: Weil das Leben Verantwortung braucht. Für alle, die eine nachhaltige Altersvorsorge wollen: Breit diversifiziertes Portfolio ökologischer, sozialer und ethischer Kapitalanlagen. Regelmäßige, unabhängige Prüfung der Kapitalanlagen im Sicherungsvermögen durch das Institut für nachhaltiges, ethisches Finanzwesen, INAF e.V. Vier Anlagekonzepte zur Auswahl und in allen Schichten der Altersvorsorge verfügbar – ideal für umfassende Vorsorgekonzepte. Nur bei uns: die erste nachhaltige Indexrente Deutschlands – GrüneRente index-safe. Jetzt mehr erfahren unter www.gruenerente.stuttgarter.de

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